改革开放的深圳，一度被炒得沸沸扬扬，深圳速度、深圳效率、深圳精神、国际化大都市……空有其表，不可否定深圳会聚了大批高知人群，也创造了巨大财富，但是深圳很累，深圳人也很累，究其原因，深圳是一部为经济高速运转的机器，知识和智慧几乎全部用在了创造利益上，深圳的这些年，为知识和智慧提供了创造的通道，提供了施展的舞台，但是一切仅指向一个方向----钱！所以深圳是“钱的深圳”，不是人的深圳，所以就不是家的深圳。没家的城市就没有文化，没有文化的环境就算金碧辉煌也是空壳。

  深圳不乏善良，慈善和公益事业不落人后，可是让人感觉冷漠，为什么会这样矛盾？外部原因不说也罢，深圳的人群可以说是中国高知高素的代表，正因为这些，这些人是最先觉醒的，最明世理的，同时也是最理智的，按理说这些人应该是创造文化和文明的支柱，但是在没有氧气的混水里，大家都退而求其次，用学识和智慧去创造财富，慢慢淡漠了信仰，淡漠了人情，所以深圳是个薄情之城，是个没有掌声的舞台。有钱就证明了一切。我相信在深圳的人都爱深圳，也大都是有才能和善良的人，面对压力和薄情，也豪不动摇爱这个城市的心，原因就是这个城市至少是个干净的机器，有着一个商业的丛林法则相对公平，严酷的竞争一再激发强者们的斗志，同时还能获得哪怕是对手的内心敬意，这对于一群富裕却孤独的人们来说，深圳比那里都好！

   深圳好，好在有一群能够认识并且遵守丛林法则的人。深圳好，好在有走路说话象人样的领导！深圳好，好在有“敢想敢干，特事特办”的务实低调，过去的这些年，深圳获得了举国的支持，同样也贡献了巨大的财富，绝对对得起“深圳特区”这个称号，如今深圳急需要树立自己的城市性格，创造城市独立的文化，如果说历史赋予了深圳引领中国经济发展的责任，如今同样也赋予了引领中国文化前进的重任，让深圳首先成为氧气充足的城市，就是“文化”创建的核心！

  如何把“钱深圳”变成“家深圳”！作为家长的市长应该重视深圳人的内心渴望，和谐深圳和文化深圳，并不是几场歌剧音乐会，也不是画展书法展就可以定义的，深圳不缺乏这些文化艺术的素质，而是缺乏创造和欣赏这些的心情，如今深圳到处是“高”而不“贵”的枯燥和烦闷，有种缺氧的窒息感觉！创造有氧的深圳，就是深圳急需的文化和和谐。正如氧气在空气中的普通一样，深圳文化很简单，汪洋书记干了件邀请网民拍砖的小事让全国人都称赞，深圳更是如此，最希望音乐会变成由“家市长”带头的亲民活动，除了高峰会，更希望在菜市场、小区里、公车上，看见“家市长”的身影，走下那莫名其妙的神坛，回到市长是人的本来，深圳文化就起来了！深圳当初之所以可爱，就是因为管理深圳的人把深圳当家了。国家如今越来越可爱，就是因为主席和总理会哭了！这就是氧气的功效，很普通但是很珍贵，深圳要改变只“高”不“贵”的城市印象，就是找回或者说带头找回那些普通但是珍贵的东西，于是就有了创造和欣赏文化的心情，何愁深圳不文化！

 走南闯北这些年，凡是发展一塌糊涂的城市或者国家，几乎无一例外都是领导者“装神弄鬼”给搞的，总结历史几千年，盛世无一例外都有是人的君主或大臣， 文化这东西，说到底无外乎于精神食粮而已，深圳如今处在转型和持续发展的风口浪尖，建立文化底蕴很必须，但却不要成了附庸风雅爆发户运动，希望我们的大市长，多做些小事情，深圳人先看到市长，才能看到未来，这就是深圳需要的文化。

  前几天看见一个女大学生因就业问题自杀的新闻，心里有点不是滋味，联想我这几年来面试、培训，以及到大学辅导的情况，令人担忧的严重终于在金融危机里开始爆发了，其实关于就业，并不是很难的问题，最大问题出在父辈、学生本身和教育体制。

  作为70后，我们早期也是父母和社会担心的对象，但是70后有着生存危机的父辈继承，对于钱和生存艰难，有着亲身的体会，同时处于社会变革时期的青春期，有着强烈的榜样激情和竞争意识，所以70后很成功的接手了社会承担和创造的任务，从80后开始，逐渐淡漠了生存压力的存在，父辈们把自己从前的成长缺失，完全弥补在了子女的身上，物质上的尽量满足和精神上的尽量自由，导致80后充满了所谓“个性的叛逆”，从另一个角度则有可以看见，其实80后很悲哀，因为他们不是自己，而是父辈“精神世界的再生品”，而作为父母，他们忽视了自身对于缺失弥补的度和对于“自由”的正确解读，忽视了社会环境对于个性的容忍程度，体现在80后90后身上，就出现了今天“有个性又不独立”的半成品自由下一代。如今80后承担能力弱的原因，或者具体到大学生就业问题，父辈强烈的“自我再生”式的教育，向学校输出了次品生源。这个现象已经形成，我们都无力改变这些。

  80后90后，与其说是在体验个性时代的快感，还不如说是在遗传父辈被社会泯灭的心愿，自杀的女生，尚属于自我与现实背离的矛盾斗争失败的选择，最可怕的是大面积放弃抵抗。从人的角度来说，80后90后的生活方式思想意识没有什么可以挑剔的，他本来就该是这样，甚至笔者自己也是那么渴望，可惜与中国特色的社会主义国家的发展不同步，精神跑快了，就意味着要遭遇社会的惩罚，所以大学生自己和父辈，应该清晰的认识到这个问题，不要透支不属于现在的精神财富，目前这种一代人积累，三代人狂欢的繁荣，是暂时的，社会循序渐进的责任承担依然需要每一代都去负责自己的部分。所以从内心深处应该建立对于责任的尊重和社会现实的理解，这有利于大学生们改善就业的心态。“浙大女生”的帖子里是描述的情况，不论帖子本身是不是编造，但是真实存在的，诸如玩的大学和耐克小生，很普遍，几乎是通病，借句“流行语，出来混的迟早是要还的”，所以才会出现了自杀女生日记里说的“发现自己没什么技能”。

  至于教育体制的问题，已经是万众所指，但是那帮搞教育的除了抬轿子、擦鞋子，几十年毫无建树！社会连鄙视都已经没有心情了。依靠教育体制改革，显然是远水救了不近渴，所以，学子们自救吧！方法如下：

  首先读读本文第二段，认识自己找到自己。然后读第三段，认识社会找到责任，我不建议放弃个性和自由，那些对于人生弥足珍贵，但是目前尚只能消遣生活或者闲时意淫精神，理解这些能够帮助我们承担责任体验价值。

  其次从大一开始自救，书是要读的，如果鄙视教育，可以少读一点教科的，所以把大一作为10年学海（已经早就不是寒窗）最后一次冲刺。大二开始，把学习的地方放到社会去，可以进企业，做公益，但是最好是零报酬，因为社会在承担你的教育而不是接受你的创造，反正你在学校也是要干四年还要交学费。零报酬除了教育和锻炼的正当理由，同时对于大学生融于社会有几大好处，一是容易获得接纳，二是可以获得最大限度的宽容，三是掌握编制外的自由。也许觉得亏了三年，但是总比在毕业碰一脑袋包甚至亏一辈子强多了，三年里有足够的时间成熟，也能帮助自己纠正职业态度，表现优异还有很大机会提前入位进入编制，没毕业就已经找好工作了，最重要的是知道怎么工作了！我想提醒大学生的是，企业是相对非常公平的体制机构，绝大多数是善良的，如今大学生找工作难体会到的冷漠和无情，那是因为企业要遵守商业规则，它没有义务招聘的同时承担基础教育。如果你已经大二以上，或者已经毕业，重复本段方法！这不是倒退，而是纠正！报酬意识的归零是职业态度的重新调整，是正确选择在开始。

  最后说说就业的另一个途径---创业，创业一个形态很象赌博，很诱惑人的在于成功的结果倍率非常高，但是意味着失败的概率也不是一般的大。因此大学生创业要想好再干，同时要能够树立“勇于跌倒，善于爬起”阿Q精神，在创业路上，只有你是自己的救世主。至于经验，靠不住，因为成功几乎没有同样的，所以借句不太正常的话“要成功，先发疯，少想多干往前冲”。创业的另一个形态象锻造，职业的成熟是慢慢来的，而创业的成熟是瞬间的，拔苗助长非常痛苦，随时都能听见自己骨头断裂的声音，只有无视痛苦的存在，才能拥有创业的无限可能。创业的第一，充分利用政策，国家现在的大学生创业政策，是对于教育失败的赔偿，充分利用多多利用。第二找便宜的路，网络就很不错！因为大多数国人还不熟悉这个空间，而现实环境大学生又没什么竞争力！

  总结本文，大学生就业问题应该建立从大一开始，与社会接驳的双向学用教育，跟过去形式化“实习”严格区别的是，自主的把职业化的实习改变成社会化的学习。知识技能之外，侧重人格独立的教育。

  那些人最擅长造谣？那些人最害怕谣言？就算不说，对于网络来讲，这已经是家喻户晓潜规则了。过去的十来年，属于大众媒体的互联网帮助中国进步了不少！这部法律引起争论的原因很简单，通常的网络谣言到最后竟然是真相，而通常的辟谣到最后竟然是谣言！于是我们不禁要问，这法制定的初衷干不干净？“谣言”一词定义是否清晰？有没有包含行政执法部门信息披露、公布当中弄虚作假的谣言？如果没有，这法律武器就变成州官造谣的和掩盖造谣的大棒！

  翻开网络谣言史，最大受害者是被谣言捅下马的贪官乌吏，谣言揭开的是诸多丑恶的阴暗！谣言引发的是公正的调查！所以我们要争论！但凡上访都是精神病，但凡死亡都是心脏病，但凡反抗都是不法分子……，谁的话才是谣言？如果整个社会连谣言怎么识别都搞不清楚，立法管谣何其可笑！

  谣言不好，谁都知道！可惜的是大部分的谣言通常可以一语中地，可以扬眉吐气，可以踩大不平！谣言有如此可爱的一面，难道这不值得思考吗？过去因言祸罪的短信事件、诗歌事件、跨省抓捕事件，已经让人觉得天理不存，如果再加上被滥用的管谣法而因言获罚，那还不如集体毒哑算了！

  身正不怕影子斜，谣言有什么可怕的。可惜的是现实刚好相反，影子正身子斜！有人通过报纸电视造弥天大谎还可以拿奖，有人召开新闻发布会公开撒谎，没谁管！而网络上的一点小谣就急了一大片，这是为什么？谣言来至猜测，嫌疑人进派出所莫名其妙满身伤痕的死了，有人说是心脏病发了，然后强制拿去火化，于是有人怀疑说被打死的，后者通常被指为谣言，毁尸灭迹之后，依照管谣法罚款！某局长名车豪宅天价烟，于是有人怀疑贪污了，查的就是周久耕，不查就是谣言！翻翻类似事件，立法者应该思考什么很多人愿意相信和传播谣言！

  管谣法好，但是要整清楚，谁管谁，谁怕管，谁怕谣，谁造谣！你今天，造谣了吗？

创业在深圳，今年有喜有忧，忧的是金融危机下，深圳的创业成本是个压力。可喜的是深圳开年来，以政府为主题的关于电子商务应用和发展的讨论已经从理论层面到了实际扶持上了。最近身边的朋友，很多拿到了政府不同类型的资助和扶持，政府支付了大把的真金白银不但抵御了金融危机的压力，同时还为互联网公司的发展注入了新动力。

  在一次电子商务协会的会议上，一位工商局姓冯的处长发表了一个电子商务的演讲，可谓语惊四座，这是我从业互联网以来第一次听过政府官员精通电子商务概念的演讲，相对于“马克思理论知道电子商务发展”等等莫名其妙的官方范本，这位处长就算在圈内也算得上专家。演讲里提到深圳政府即将执行电子商务发展战略，之后邀请很多人参与了战略制定和筹划的讨论。深有感触的是政府动手了，而且也不乏能人，或者电子商务可能是深圳的“第二次改革开放”。

  很多人选择深圳创业，也许跟我的想法一致，深圳是个创新的城市，有着特区的思想和风格，并且本土和周边的商业氛围是互联网创业的沃土。对于一个新兴的行业，深圳“敢想敢干，特事特办”的风格，更加的适合发展。但是实际的经营过程中，发现深圳并不是想象的那样，首先高昂的创业成本，就是一大压力。其次因为深圳传统产业非常发达，政府对于互联网产业的重视程度微弱得很，有一个很搞笑的事情，软件园里住的是音箱厂，而软件企业在外面。过去政府也并不是没有政策扶持发展，但是获取这些扶持的政策文件却是依照传统标准来制定，相对深圳家大业大的传统企业，弱小的软件和互联网公司只能看不能摸，所以出现了扶持政策没人申请，数亿的扶持资金爬在相关部门几年发不出去，诸如南山软件园的王红卫主任经常在会上说的，“那么多钱，你们怎么就不来拿呀”。也许王主任根本不明白互联网公司对于水中月的态度。

  03年到05年，深圳的互联网创业群很繁荣，但是几年发展下来，不但没有享受特区的好处，相反成本成了承重的负担。之后陆续流失了很多企业和人才，大多去了杭州　上海和北京。留下来的基本都是业务扎根深圳，赢利还可以的。不过大多还是带着失望的情绪，还好终于的09年政府的意识有了重大改观，从战略到执行，不但力度大，还在互联网企业的特点上迁就了创业者，可以很清晰的看到一个政府牵头的互联网发展氛围逐渐形成。

  深圳提出的是发展电子商务，其实对于整个互联网产业来讲，深圳拥有无可比拟的优势，首先是过去几十年特区政策创造巨额的财富积累，政府和社会的金融优势全国第一。其次是发展了几代人的传统制造和贸易，拥有深厚的基础，在此基础上汇集了大量知识型高端人才，这些人组成了创新和实践创新的社会氛围，对于互联网，广东数年来高居全国网民人数第一的情况可以看出，互联网在深圳拥有广泛的应用人群和产业群，之所以互联网发展滞后，是因为传统产业的龙头阴影，没有给互联网产业留下健康发展的空间，说到底是政府引导的意识问题，创业氛围淡了，人才和企业就流失了。

  深圳这个特区，在过去几十年的发展中，逐渐也开始积重，不论是从政府和企业，都停留在传统的基础上力求创新，以带来持续发展的动力，但是随着整个环境运行成本的增加，加工制造业的利润空间受到积压，随后带来内外贸易的增长乏力。再加上国家特别政策的分散化，深圳优势已经逐渐淡化，当然吃了几十年特区奶的深圳也积累了强大的实力，但是如何将这些实力转化成可以自己创造第二次腾飞的力量，这才是深圳这几年面临的主要问题。远的如过去的“总部经济”概念，可以看出并没有实现“产业高端化”预想目标，深圳依然是站在低附加值的制造业舞台上跳舞。做的还是量的累积。诸如珠宝、服装和数码产品，量都已经做到了世界级，但是一个“山寨品”就已经说明，深圳还在走也不得不走低端制造。近的有汪洋书记提出“腾笼换鸟”，这是了不起的思路，但是就深圳和整个广东来言，在没有新的发展环境和模式之前，山寨鸟和代工鸟换不掉，凤凰也进不来。这次金融危机对于制造和出口的重创，已经说明广东这些年走的是创量而不是创新，我们依附在国外的消费规则和贸易规则之下，世界工厂的弱势被暴露无遗。简单的说，特区和沿海这些年的，其实是在走“西方工业革命”的旧路，充当的是机械和劳工中心的角色。当发达国家把制造工厂大量转移的开始，意味着社会进入了商业革命时代，工业革命我们错过，所以规则标准被西方掌握。传统商业革命也是如此，消费和贸易规则依然在发达国家手里。发展之争，永远是规则和标准之争，那么深圳作为商业城市，争夺规则和标准的机会在那里？答案是“电子商务”。

  如何从山寨进入高端品牌化，拿拜迪作为例子，在最美的地方建立最奢华的酒店和地产，带动旅游、金融和服务的高端化，拜迪制定了奢华、享受、财富和地位的标准以及享受的规则，所以拜迪举世注目。世界上最美的地方比比皆是，可是只有一个拜迪影响世界。正如加工制造中心到处都是，如何让深圳影响世界。那就需要深圳去制定新的消费规则和贸易规则，消费的前端是加工制造和流通的体力劳动，消费终端才是接受规则和标准的地方，也是产生品牌和服务的地方。一个芭比娃娃在中国的加工成本是10元，而在消费终端是100美金，品牌、设计、文化和服务拿走的是加工制造的70倍，山寨的命运就是这样。所以深圳应该打通加工制造与世界市场终端的通路，从终端获得设计、文化、服务和品牌的原始需求，让我们的加工制造依照消费者需求去做，而不是依照销售商和品牌商的定单生产，只有这样才是创造高端品牌和服务的机会。而这个机会，互联网带来了。那就是电子商务的时代。过去消费有地域文化和国别的区分，互联网将这一切打通，已经不分是你的我的外国的，所以互联网将全世界的消费连通，加工制造可以直接通向市场，通向终端，他的意义不仅在于我们抢到了更多的份额，更加有意义的是抢到了消费信息和规则的机会。当我们的销售人员　设计人员……遍布全世界，抢到的是商业领域最有利的位置。

  创造的是品牌，模仿的是山寨，其实大家都很清楚，山寨缺少的不是质量和数量，而是缺少品牌和标准。改变这些，只有通过电子商务连通终端，让“世界工厂”这只大笨象因需跳舞，从而摆脱因订单跳舞的命运，实现产业链的整体升级。如果说第一次改革开放是基于中国的，成就了影响中国的深圳，那么电子商务就是基于世界的，将成就世界的深圳，而过去的深圳，对于互联网的重视太弱，09年希望是一个政府重视和引导发展的春天，或者迁走的创业弟兄们，可以考虑再回来。

    今天看到华晨宝马为宝马1系国产搞什么逼宫的新闻，心里难受之极。我是个特别喜爱车的人，16岁偷学父亲的幸福摩托，19岁学驾照，以11万元买过一辆夏X，两年之后散了架的夏X终于终结了我的开车深涯，至今没有开过任何国产或者进口的车，不开国产车是丢人，不开外国车是悲伤。2年前妻子先斩后奏，为接送孩子买了一辆三菱，被我臭骂一顿！清楚记得当时骂的是“能不能等中国造车那些王八蛋造一辆好车再买”，家里买车这个事，提了好几年，农村人好面子，我离开家的时候一再告戒，如果非要买，就一定买中华骏捷。为了表示抗议，至今没有坐过家里的车。

    心里爱车，去宝马和奔驰4S店转了很多次，非常喜欢宝马X5和克莱斯勒300C，曾经好多次冲动想买下来，最终还是放弃，就如守望中国足球那样，守望中国汽车，但就象煮熟了的王八下的蛋，硬是孵化不出一辆值得骄傲的车，15年的守望变成今天的绝望，输理一下我感受的中国汽车发展轨迹，是谁造成了今天高价“杂种车”横行中国？这篇文章写给购买大量三菱吉普做公车的王八蛋们和造垃圾车的王八蛋们。为等待国车的人们出口恶气。

                                                    只差一点点的“夏X”

 “ 夏利”这个名字好啊，很有强势汽车品牌的味道，80年代末期曾经是中国老百姓显耀身份的象征，最初12万多元的车，就差一点点可以成为值得骄傲的车品牌，但是最终沦落成了“下等车”，原因只有两个，一是夏X自己在高价畅销的发展最初，贪图短利益，自以为是，粗制滥造！记得排队买我第一辆车的时候，夏X工作人员哪个傲慢和盛气，让人生气到想揍扁他们的丑嘴脸。受气买到了车，第一年算是轿车，等到了第二年，就跟拖拉机差不多，到处是缝隙叮当直响，漏油松脱是稀松平常事，车外壳的铁皮薄得象纸糊一样，价格和销售都一路下滑，12万多的车3年降到了7万，再一路降到现在的3万，夏X就在一个急功近利的爆发户农民企业机制下沦为了下等车。想夏X出厂的那几年，正好是进口车配额限制的最佳发展时机，粗制滥造损坏了最早定位“中国名车”的消费口碑，进管后来推出夏X2000，看起来结实了一点，但是23万多的价格和搭载日本发动机，夏X已经不是纯种国产，也失去了消费者信任，接着大众桑塔纳来了，夏X第一的位置被品质优良的桑迅速夺权。

  第二个原因是厅、县土鳖官员推波助澜，口头上讲着“大力发展民族汽车工业”，实际采购的却是桑塔纳和三菱，毫不夸张的讲，我最早见过省市级的公车80%是桑和三菱，之后才是奥迪。在哪个汽车发展的关键时期，官员的示范作用将民用轿车目光从夏X引到了桑塔纳，最变态就是三菱吉普和奥迪，全靠中国官员们的示范成了百姓心目中“世界名牌”和“高贵轿车”，如果夏X自己按照市场标准要求自己，如果公车有一半是强制购买夏X，今天满大街跑的就不会是国产杂种车。

                                               致命的公车引导

  除了造车人都是不思进取的王八蛋因素而外，造成中国轿车一直阳痿的最关键因素就是公车引导，想当年毛主席点名只坐红旗一样，红旗车一度光芒万丈。大众和日系车都是借助公车渠道，不废吹灰之力名扬中华，官员们臭面子，猪脑子，炒热桑塔纳，捧红三菱，抬高奥迪，将千亿计的人民币送给他国发展轿车事业，随便还将国产轿车踩进烂泥里，如今无力翻身，几百万人民仰视的官员是洋车们的“倒贴钱代言人”，前赴后继孜孜不倦的现身说法，教导了中国轿车消费的“国际化视角”，百姓看镇长，镇长看县长，县长看市长，市长看省长……，中国轿车的发展变迁可以简单的归纳成这样一条规律，如果从这一点来看，过去和现在的造车人犯的错误，完全可以谅解。也值得同情和默哀，公车洋风不杀，国产轿车无路可走。

                                           无心的造车人

   话题还是回到夏X，有一代人用高昂的价格支援了这个品牌，结果是捐给了一条扶不起来的猪大肠，如果有调查，质量谋杀掉的人数应该是相当惊人。而夏X仅仅是国产车的一个缩影。不知道什么时候，只要是国家支持的企业都患有莫名其妙的势宠而骄的弱智脑瘫病，轿车企业也如此，虎头开始，蛇尾结束。所谓发展，是指一代更比一代强，但是轿车企业在局势大好的时候忙着飞扬跋扈，在没有比较的前提下以为自己世界水平，但是相比之下又是狗屎一堆，难道10几年的时间，中国人就造不出一台象样的发动机？毛主席还可以拆了国外的车造出解放来，神6都上天了的科技发展的今天，竟然造不出一台可靠的发动机？唯一的解释就是，你们对车不用心，对消费者不用心。一帮没心没肺的人，怎么可能造好车？一帮没心没肺的人造的车，怎么可能安全舒适？搞笑的是屡屡有农民用铁皮造出飞机，我相信那就是你们造汽车没刷漆样子。真希望有个法律让这些不用心的人滚出轿车行业。你们造的是车还是铁棺材，难怪怕死的官员争着买洋车。

                                      干涸的新绿洲

  奇瑞好，坚守国产无人喝彩，品牌升级无力！比亚迪好，自主产权值得骄傲，谁来推动普及？吉利好，白菜价怎么支撑品牌信誉。鄙视那些打着合作换技术旗号的二奶轿车企业，那么多年过去，还在为外国爹厂应该拿出新车系国产而哭鼻子斗气，这是无能还是逼宫？

  实在写不下去了，最后要说的是，老子是消费者，一个用心国产的轿车消费者，给老子造好车，老子给你钱。

注：本文言语粗俗，纯属自我发泄日记，可以不看，如有冒犯了狗日的“天条”，请派一辆东方红拖拉机来逮捕或者让我走路，否则拒捕。

  妖怪般象迷一样的互联网，在口水与偏见中，历经十几年困惑而迅速的发展，终于迎来国家主席公开的与网民通过视频会面，终于迎来了广东省书记坦然的将之奉为发展上经，这两个代表国家和代表经济最前沿的非同寻常肯定，是互联网十几年发展的苦涩进步，同时也是警醒中国企业应用互联网推动新发展的春雷，未来的10年，中国企业将经历“得网络者得天下”的新淘汰，不管企业家是不是理解，网上商务等于中国“新的改革开放”机遇。

  网络在个人的应用，是人们对于一贯枯燥的生活体制突破，高度汇集起来的人群，有着极其个性和自由的商业特点，这也是网上商务的特点，从芙蓉姐姐、砸奔驰、卖蚊子事件再到四川地震的网络表现，可以看出这一股巨大的商业洪流有着与传统不一样的视角和观点，顺应这些就可以捉住快速发展的新经济缰绳。

  电子商务在中国，提了十几年，包括已经成功的阿里巴巴在内，无数围绕网络商务挖掘和开发的创业者也探索了十几年，事实上一直在传播的“电子商务”概念抽象化了互联网商业，这让广大的企业和商家，至尽还是不理解如何去有效实践，原则上网上商务跟传统商务是一个原理，简单的可以理解成“到人多的地方寻找顾客”，互联网只是个非常多人而且比较特别的“地方”，所谓的B2B、B2C、C2C，跟做广告、开店、摆地摊是一回事，假如企业能够了解进出口的国际商务，互联网商务就是同一个意思，到美国卖买东西和到互联网买卖东西，基本一样！一个新市场需要顺应新消费者的特点，比如顺应美国人的消费特点，互联网商务就需要顺应网民的消费特点。因此目前象提供信息服务的阿里巴巴、提供网上摆滩服务的淘宝，提供多媒体技术服务的亚洲商港，以及点对点沟通的商脉通，只是一个特定时期过度性的服务机构，好比过去的外贸公司、报纸、电视台，并不能绝对创造和代表互联网商务的价值，互联网商务的实现和繁荣，最终是依靠企业来完成的。价值井喷的重要因素是广大企业的自主性与参与度。

  企业的当务之急，是象拓展新区域或者海外市场时学外语、吃西餐一样，要对互联网知识进行恶补，对互联网人才有必要的重视和支持，更应该接受过度期众多互联网公司提供的服务以及培训，胡锦涛主席上网与公民沟通，展示的是国家对于互联网的认可和尊重。而广东省委书记汪洋率先发起的互联网对话，则是政府对于互联网经济价值的发现和觉醒，企业商家在这个新经济起跑的时候，最重要的是参与和主动接受。

  越来越明晰的互联网商业实践，也促使互联网商务服务公司开发并推出了新一代的业务，比如阿里巴巴新推出网络广告“全国联播”，亚洲商港新推出“企业多媒体网上展厅”伊果网推出的“欧洲市场”……等等更加可操作性的产品及服务，很容易发现这些新业务是过去单纯信息服务的升级换代版，升级到了企业进行网上商务的顾问式服务，服务公司亲自参与到了企业的网上业务辅助操作，如果再一步，那就是企业自己人才的事了。

  笔者从最近深圳市科信局主管负责领导处获悉，针对互联网商业服务的网络公司，很可能被政府正式认定成一个新的头衔“高端信息服务企业”，跟“高新技术企业”一样受到国家和政府的扶持，据该领导透露，深圳可能的扶持标准是“给顶帽子，发个红包”，帽子就是专门为互联网商业服务公司拟定的“高端信息服务企业”，至于红包则是为获得该项认定的企业颁发30万元奖金。该领导还透露，获得认定的企业可以申请新项目研发立项，政府无偿资助立项研发经费100-200万元，同时每年进行项目评选，进入前十名的项目及公司将获得100万元的奖励。笔者在想，如果这项认定最终能真的诞生并执行，这将是互联网商务发展的强心剂和催化素，势必引爆这一重大价值版块的激烈竞争和强劲发展，同时也为在深圳的互联网创业者欢呼。

  以上种种因素，有理由判断，网上商务即将成为企业发展的王道。

  雪灾的噩梦刚消，西藏的乌云又起。国外圣火传递饱受阻挠，国内手足口疫揪心，接踵而来的四川大地震……任是铁石心肠，亦该悲悯我的中华！让我们与祖国江山一起涅磐2008。

  天灾不可怕，5000年渊源的中华民族穿越过无数的灾难旋涡，如今依旧屹立东方。人祸也无妨，自立根生的中国人终究能够压碎不顾大局的贪婪和自私，也一定能够诚服友邦亲邻的误会。但是艰难面前，我们也当细思量，太平几十年是否滋长了自满？是否培育了奢废？是否开明了思想？是否懒惰了使命？是否消弱了责任？是否冗重了权势？是否漠视了精神？是否透支了诚实？是否尊重了无私？是否善待了自然？是否稳固了忠实？是否纵容了虚荣？是否惩戒了恶念？……如此种种，无论个人、集体还是民族，都应该在此刻认真反省！盛世的背后，往往会筑生充满棉花的温床，使我们整个民族在衣饭无忧之后变得麻痹迟钝，变得淡漠雍懒！如果升起来了享受而降下去了精神，那这人祸天灾就应该把它当作我们全民族的警醒，让我们在灾难中洗涤出最干净的民族灵魂，只有最干净的民族灵魂能够催生最坚强的民族力量，也让我们感天动地的团结和诚恳，击溃人祸天灾的围障。

  希望冰风雪雨涤去冷漠和浮华，露出我中华儿女铮铮铁骨，汇集在更加勤政廉明的红旗下。希望地动山摇撞醒我们民族的自尊自爱，纯洁的迎来圣火，圆满的送她离开。更希望乌纱布衣齐自省，手足同心面对这血与火的考验！愿上苍眷顾我中华，

  今夜无眠，牵挂着地震的前线，那里有我的朋友伙伴。今夜无眠，遥想8月8日主场圣火的点燃，她寄托了中华民族奋起的心愿。今夜，13亿中国人无眠，愿上苍眷顾我中华，让我们在艰难伴随的荣耀里完成整个民族高贵的涅磐！（符德坤）

   作为中国第一例博客冠名的探索者，亚洲商港曾于去年5月以6万元购买了互联网著名牛人刘韧的博客一年的文章冠名权，本想借助刘韧的知名度提高宣传质量，可惜冠名以来每天带来不足10人的访问，更可惜的是冠名5个月左右，不知何故刘韧在未跟亚洲商港沟通的前提下，悄然停止了冠名！“本文由亚洲商港冠名赞助”的标志消失，使得亚洲商港的商业冠名变得毫无价值可言。

  冠名一事的由来，是我去北京出差，在跟DONEWS一帮朋友聚会聊天时，说到过去12万赞助博客的事情，有人笑谈为何不来个刘韧博客的文章冠名，我觉得这事可行，一是刘韧是国内著名牛博和IT名人，再就是博客商业价值的探索性开发，遂当时就一拍既合，敲定了以6万元冠名刘韧博客一年的事，回到深圳以后，由财务向刘韧指定帐户汇去了冠名费6万，冠名就此开始。当时因为是朋友之间的君子约定，并没有签署纸面和约，但是有多人见证此事的商谈和口头约定，数月之后，公司有人发现了刘韧单方面取消冠名字样，法律顾问对此事也觉刘韧违约，故保全相关证据，准备起诉刘韧，但就赔偿问题发生了分歧。

  此事对于我而言是两难，刘韧与我有不错的的私人关系，但是冠名一事却是由公司通过并执行，作为中国博客商业冠名第一例的合作，由于刘韧没有完整履行冠名导致失败，给公司及投资商造成经济损失，公司坚持按通常惯例是需要公开道歉并赔偿双倍违约金，也就意味着刘韧需要赔偿12万元，而我自己则不知道如何向刘韧说起这个事，我建议公司起诉赔偿6元，追加冠名一年，让刘韧公开道歉。此事最终解决方案正在确定中，不日将向法院提交正式起诉，如果最终确定赔偿12万的方案，那与刘韧的朋友之谊可能会因此蒙污，真是两难。

    视频新规出台，对于视频服务网站打击巨大，按理说对于内容管理是一件容易接受的事情，但是新规很多看不懂的地方，好在实施细则放了老站一马，暂时可以不用提心吊胆，但是实施细则依然模糊，视频证申办根本无门可走。

  作为多媒体互联网的重要组成部分，视频技术无疑是互联网传播和体验的重要手段，对于新闻、版权以及不健康内容的监管，是无可厚非的必要手段，但是从规定内容以及最近发出的证书名单来看，却存在着很大程度上的偏袒，这样管理互联网，非常不科学，也不近合理。

  新规之后，视频行业已然修正了自身的经营行为，合法化、健康化正成为主流，这不正是监管需要达到的目的吗？以土豆、56等为代表的分享类+亚洲商港商业运用类均属民营，娱乐用户和服务企业一直就是商业经营的主力，但是在视频证面前，突然的就成了黑五类，监管也应该留给合法商业经营以生存空间，否则不就变成了新的垄断！

  相对于无国字背景的企业，视频证的申办一片茫然，首先是实施细则没有明确的可执行参考，其次是不知道找谁办理，找地方部门又相互推委！屈指可数的几十个视频企业，却要劳动国家几十个部门的审批，真是“命苦不能怨政府！”，非常羡慕正宫娘娘们拿到视频证欢欣鼓舞的模样，民女们唯一可做的是，洗干净身子，等陛下宠幸吧！

  没有视频的互联网，就象菜里不放盐，监管应该公平。

  今天看到网易科技博客头条的<引进马云,汪洋书记何必舍近求远?>文章,再回顾汪洋书记网络寻砖的诸多新闻,说不出来是什么滋味,可谓又惊又叹一连串!惊的是省委书记网络找砖头拍,另类到开天辟地头一遭!也该算是互联网发展的幸福见证,至少是广东互联网的一个美谈和佳话.但作为植根这块热土的互联网创业者,我欣喜之余心有一叹:到底是广东无马还是无伯乐?说无马,这块吸引我们创业的热土宝地上有无数默默奋进的创业者,在广州的纳斯达克吧、在深圳的茶楼,经常聚集一大群IT创业者为发展奔走交流,仿佛是地下工作!说无伯乐,那汪洋书记到处找马(云),还有市长与网友的对话,仿佛广东伯乐不止一个!而且都是大伯乐.让人无解到连矛盾一词都不知道怎么说.

  我们选择创业广东,第一是这里改革带来的观念更新,第二是充裕的市场基础,第三是传说中的好条件好政策,相比神一样已经成功的马云,我等创业自知有不足之处,愧对汪洋书记广东无马之叹!知不足而上进,我们在奋斗,但是也有心里话要对汪洋书记实说,广东之土,不养互联网!南方的创业精神、创新精神已经老化!过去创业和创新带来的巨大财富和成就,正在培养广东行政机构懒惰和高高在上的习性,速度和创新正在变成高贵!条件高,成本贵!尤其对于柔弱的巨人产业---互联网,广东的沃土简直就不屑一顾,马云要是选择广东创业,充其量也就只能象我们一样,慢慢前行,赚点辛苦小钱!因为互联网公司在广东,目前也就这个命!可叹的是汪洋书记在找马,我们也在找伯乐!可惜谁也找不上谁,我想最好的解决办法就是搬到其他地方做起来,让汪洋书记去把我们又找回来,所谓外来的和尚会念经.精准传媒的应平前不久把企业以近2个亿卖给了分众,分众买去立刻就拆分上市,我们都叹息为什么不自己做上市,他的感叹是深圳成本太高,办事太难,扛不动!

  经常开会,到处听见这个政策哪个扶持!广东科技园创业园之多,当属全国之最,听很多报告也是经费之巨、项目之多、条件之优厚,让人无比垂涎,可事实上一边是扶持政策、支持资金多得让领导们闹心,另一边是创业者申请无门,毫不知情!互联网公司的好项目好技术,经常在巨大的经营成本之下胎死腹中,科技园里创业园里,多的是加工制造的科技企业,互联网公司少得象后妈养的孤儿,流落到商业写字楼去承担高昂的成本.我当问一问领导们,找马之前有没有正眼看过互联网的创业者?我们不要钱,也不要产业园,请领导们体恤一下弱小而新兴的互联网创业,这个证哪个证的办理不要设置那么高的条件,能不能也发扬过去大胆创新和创业的精神,为具备产业价值新科技和新概念开条能够合法经营的绿色通道?那篇博客头条文章里,提到我和我的企业,令人失望的是,我们做到全国最大的商业视频技术服务商,至今也还是不知道合法不合法!就因为我们的技术涉及到视频领域,一道针对内容传播的管理条例,就一并牵连进去,尽管国家给出了新的细则,但地方就是不给办证!何况亚洲商港提供的是企业网上营销最先进的影象宣传工具.

  广东太富,领导们对于新兴的弱小产业不屑一顾!但是互联网正在变革商业结构,这是谁都知道的事实,广东传统商业优势地位正在接受人力、资源、环境等等高成本的挑战,这些连我们创业者都已经感觉到了,领导应该更是清晰明了,热土已经变成了贵土,效率也变成了拥堵,再加上对于互联网经济的漠视,长此以往,汪书记找马之叹,只能是一段佳话,几句美谈!我们更期望广东政府领导,也来参加一下我们的行业聚会,听听我们的意见,哪怕给一点点清晰明了的政策性指导,再有领导找马,那就该是我等广东创业者集体羞愧的事了.(亚洲商港www.eootv.com 符德坤于深圳)

　　互联网发展的这十几年，先是三不管，现在是争着管还不会管！婆婆和老鸨一大堆，谁都可以制定政策和法规，注册登记就可以开张，但是永远不合法，就象流荡在城市的小姐，没人枪毙，但是随时传讯和拘留。你想做一个正规的互联网公司，不行！只要沾上管理的人，不管是达官贵人还是流氓混混，竹杠都敲得咣咣响！始终有问题，永远不解决！老一套的吓、拖、拉、卡、要的黑暗手法，被基层执管人员成功的复制到了互联网的管理上，开一个互联网公司，跟夜总会一样要支付各种各样的保护费！

　　互联网的发展，在全球都是势不可挡，它在迅速的影响和改变着我们的思维和行为，对于生活、商业的促进堪称功勋卓著，作为一种先进的社会形态，不是被有效利用和发展，而是被横加约束和管制，任何事物都有利弊，而互联网的弊端却是被空前放大，尽管打击了少数不法之徒，但是多数创业者却无辜株连，这样的环境，如何对应国家领导人防言的“大力发展”号召。

　　前不久出台的视频管理条例，把我们都吓坏了！这样的法规，到底要代表什么样的利益，又到底如何执行和实施，正如很多被吓习惯的专业人士分析的一样，不了了之！留一大把剑悬在头上，给众多基层执管人员捞肥增加手段，在根据规定办理证件的过程中，地方部门竟然对这个事如何处理毫不知情，末了还回了一句“哦，还有这个事，回去等通知吧”，听完让人头皮发麻，这意味着又是背鼓上门--找敲！事后听某些人说“视频这件事是关门打狗，要办证暂时是不可能的”，这就是互联网公司小姐一样的绝望生活，类似悬而未决的尚方宝剑，如今越来越多！

　　可以理解高层监管人员对于互联网的生疏，但是互联网发展已经十几年，它不仅仅是一个产业，对于目前操刀乱砍的所谓监管，这是最不可理解的，互联网除了政治需要的一部分，还有商业产业巨大价值的群众利益一面，各种垄断利益集团都拿互联网开涮，这不是一个人道的商业环境应该出现的状况。就算假公济私也要给出一个可执行的标准。

　　这到底是谁的党？谁的互联网？互联网公司难道就连一个合法生存的理由都没有了吗？（吉喜利购物www.093.com符德坤于深圳）

     互联网对于中小企业，总是在爱恨交加之中若即若离，98年左右开始的电子商务概念，像蛋糕一样的噩梦一直纠缠着大大小小的中国企业，数万互联网服务产品销售人员，总是在企业对互联网失去信心时把他们叫醒，可惜并没有给以企业锻炼的指导，10年的时间，电子商务这个简单的概念，终究没有清晰可行的广泛实施方案。

    回顾过去，可以发现电子商务走了发非常弯的弯路，从最早的电脑普及，到软件，网站，推广以及B2B，互联网像放在门口的花瓶，是一点门面的装点。真正获得些许利益的企业寥寥无几，也就这寥寥无几的企业，依然成就了众多提供服务的公司和巨大的财富，足可见商业运用的巨大能量。两个多亿的用户，越来越强的吸附力量，互联网不是正在，是已经改变了这个世界，企业电子商务的问题到底出在哪里？

   拆解一下电子商务，不难发现并不复杂，和传统商务是一个原理，信息传播---交易---配送---服务，传统商务累在信息传播，借助电视，报纸，展会，口碑……等媒体或者平台，与之跟随的是产品。企业从生产到最终消费完成，是一个重复而且繁重的树状“搬箱子”运动，最大的成本是搬箱子过程中产生的。互联网最大的优势是信息传播，但是可惜的是众多互联网服务人员也陷在了信息传播的泥潭里，把电子商务整套流程中的其他重要环节模糊化，因此电子商务实施无力的首要问题出在互联网服务人员本身对于商务链的认识不够，带着企业兜了很大的圈，所以首先问题出在服务于企业的这些教官们。

  其次的问题出在企业，如果一条街道人流有6万，企业愿意投资200万开店，或者愿意投资50万打一年的户外广告，但是绝对不愿意投资10万到一个有人流60万的网站合作或者广告，互联网上到目前已经有了2亿5千万人，这些人也是消费者，也有购买能力！企业对于互联网人群商业价值的漠视，令人费解！现实商业社会打得头破血流，而对于一个巨大市场的互联网无动于衷，企业错就错在意识！贪得无厌的错误想法导致企业想用几百块换取网上的几千万，怎么可能！如今网站有专门的公司做，信息有专门的软件发，可是企业根本就没有配备相关知识的工作人员，互联网人才目前还是由互联网公司招聘录用，实体企业对这些能够产生巨大价值的人才毫无兴趣！一个高级的营销经理，年薪100万抢不到，而一个真正了解互联网的人才，同样可以产生100万年薪经理的价值，可惜5万年薪都没人用，没有了解互联网的人才，电子商务对于企业只是一个问号！

  08年将是企业网上直销的元年，这是一个自然发展的结果，首先是人才成熟，早一批熟悉互联网的人如今已经30来岁，在企业也正式成为中坚力量，就算不专业，但是对于互联网的体验进行了十年，对于互联网的信赖和依赖逐渐加速企业意识想互联网靠近，部分企业的员工自发性的开网店行为，使得网上销售成为一种探索性的实践，淘宝和拍拍都产生年销售数千万的网店，网商在阿里巴巴的宣传下开始对企业有了触动，如何进行有效开拓，最终会付诸于实践，最终企业摆脱网店平台实现独立的网上销售才是电子商务的正道。有人问我为什么要坚持开发富码企业电视台系统，我认为企业开展网上直销是一种必然，作为网上直销有着强大辅助价值的展示系统，一定会成为网上直销不可获缺的工具。

  为什么网上直销是必然？不论电子商务什么概念，企业需要的就是面对消费者，所以不论B2B、B2C还是C2C，互联网提供的就是直销机会！企业这些年就是被这些B什么C概念绕晕了头脑，完整的可实施方案简单成为中文就是网上直销。传统的销售模式都在朝着直销发展，比如如今流行的专卖体系，企业正在谋求直接面对消费者的方法和机会，传统的销售比较繁杂，原因就是区域和人群的分散导致企业产品面对消费者的成本增加，所以才出现了搬箱子式的代理和批发，对于企业来说，无论走何种形式，销掉产品才是硬道理，企业只想获得生产产品本身的价值，但是传统销售对于企业有诸多不利，比如现在的家电厂商和手机厂商被经销商绑架的现象，层层加价的搬箱子代理分销，直接导致对于代理渠道的依赖和产品竞争力的降低。而互联网给新商业提供了一个直接面对亿万消费者的机会，这十几年来互联网一直在确定这种机会的真实有效，逐年增加的拥护群和人们对于互联网的依赖，正悄悄的将商业消费资源转移到互联网，现在是2点5亿，不久的时间达到5亿甚至更多，绝对不是可能而是必然，所以网上直销，正处在火山爆发的前夜！

  实施网上销售其实很简单，企业大可不必理会互联网专家们忽悠的电子商务B什么C概念，让它成为学术问题，只需要奔着在有人的地方销售东西的简单想法，就不难找到网上直销的实施办法。网上有人，而且是很多人！找商业街的商铺合作对于企业来说轻车熟路，在互联网是一样的道理，把人流量巨大的网站就当作商业街的商铺，这没有什么难度。

  实施网上销售目前有几个重要点，首先是企业要修正批发代理的老一套思路，增加一个直销管理部门，这个部门的人才除了有销售人才，还要有懂得互联网知识和技术的人才，在不放弃批发代理的前提下，为网上直销开辟空间。其次是企业一定要建立一个实用的网站，这个网站除了展示企业文化和产品的功能，还要有提供消费者购买产品的订购和统计系统，另外得加上银行或者第三方支付系统，比如支付宝、财付通……这些支付接口，为消费者购买和支付提供便利。再次是网上销售中最重要的环节--宣传和交流，消费者对于产品的了解直接决定消费的态度，最先进的莫过于即时的影象播放和影象对话系统，比如富码企业视窗，购物让客户看得见，让交流面对面，直销的可信度将大大增加。最后，那就是去互联网上找人了，十万、百万甚至千万人流的网站大把的是，如何制定合作政策那就是企业自己的事了，现在是网上直销的零竞争时期，资源丰富还投入很低，此时不抢滩势必错过一次影响社会的商业大变革机会。

     互联网对于中小企业，总是在爱恨交加之中若即若离，98年左右开始的电子商务概念，像蛋糕一样的噩梦一直纠缠着大大小小的中国企业，数万互联网服务产品销售人员，总是在企业对互联网失去信心时把他们叫醒，可惜并没有给以企业锻炼的指导，10年的时间，电子商务这个简单的概念，终究没有清晰可行的广泛实施方案。

    回顾过去，可以发现电子商务走了发非常弯的弯路，从最早的电脑普及，到软件，网站，推广以及B2B，互联网像放在门口的花瓶，是一点门面的装点。真正获得些许利益的企业寥寥无几，也就这寥寥无几的企业，依然成就了众多提供服务的公司和巨大的财富，足可见商业运用的巨大能量。两个多亿的用户，越来越强的吸附力量，互联网不是正在，是已经改变了这个世界，企业电子商务的问题到底出在哪里？

   拆解一下电子商务，不难发现并不复杂，和传统商务是一个原理，信息传播---交易---配送---服务，传统商务累在信息传播，借助电视，报纸，展会，口碑……等媒体或者平台，与之跟随的是产品。企业从生产到最终消费完成，是一个重复而且繁重的树状“搬箱子”运动，最大的成本是搬箱子过程中产生的。互联网最大的优势是信息传播，但是可惜的是众多互联网服务人员也陷在了信息传播的泥潭里，把电子商务整套流程中的其他重要环节模糊化，因此电子商务实施无力的首要问题出在互联网服务人员本身对于商务链的认识不够，带着企业兜了很大的圈，所以首先问题出在服务于企业的这些教官们。

  其次的问题出在企业，如果一条街道人流有6万，企业愿意投资200万开店，或者愿意投资50万打一年的户外广告，但是绝对不愿意投资10万到一个有人流60万的网站合作或者广告，互联网上到目前已经有了2亿5千万人，这些人也是消费者，也有购买能力！企业对于互联网人群商业价值的漠视，令人费解！现实商业社会打得头破血流，而对于一个巨大市场的互联网无动于衷，企业错就错在意识！贪得无厌的错误想法导致企业想用几百块换取网上的几千万，怎么可能！如今网站有专门的公司做，信息有专门的软件发，可是企业根本就没有配备相关知识的工作人员，互联网人才目前还是由互联网公司招聘录用，实体企业对这些能够产生巨大价值的人才毫无兴趣！一个高级的营销经理，年薪100万抢不到，而一个真正了解互联网的人才，同样可以产生100万年薪经理的价值，可惜5万年薪都没人用，没有了解互联网的人才，电子商务对于企业只是一个问号！

  08年将是企业网上直销的元年，这是一个自然发展的结果，首先是人才成熟，早一批熟悉互联网的人如今已经30来岁，在企业也正式成为中坚力量，就算不专业，但是对于互联网的体验进行了十年，对于互联网的信赖和依赖逐渐加速企业意识想互联网靠近，部分企业的员工自发性的开网店行为，使得网上销售成为一种探索性的实践，淘宝和拍拍都产生年销售数千万的网店，网商在阿里巴巴的宣传下开始对企业有了触动，如何进行有效开拓，最终会付诸于实践，最终企业摆脱网店平台实现独立的网上销售才是电子商务的正道。有人问我为什么要坚持开发富码企业电视台系统，我认为企业开展网上直销是一种必然，作为网上直销有着强大辅助价值的展示系统，一定会成为网上直销不可获缺的工具。

  为什么网上直销是必然？不论电子商务什么概念，企业需要的就是面对消费者，所以不论B2B、B2C还是C2C，互联网提供的就是直销机会！企业这些年就是被这些B什么C概念绕晕了头脑，完整的可实施方案简单成为中文就是网上直销。传统的销售模式都在朝着直销发展，比如如今流行的专卖体系，企业正在谋求直接面对消费者的方法和机会，传统的销售比较繁杂，原因就是区域和人群的分散导致企业产品面对消费者的成本增加，所以才出现了搬箱子式的代理和批发，对于企业来说，无论走何种形式，销掉产品才是硬道理，企业只想获得生产产品本身的价值，但是传统销售对于企业有诸多不利，比如现在的家电厂商和手机厂商被经销商绑架的现象，层层加价的搬箱子代理分销，直接导致对于代理渠道的依赖和产品竞争力的降低。而互联网给新商业提供了一个直接面对亿万消费者的机会，这十几年来互联网一直在确定这种机会的真实有效，逐年增加的拥护群和人们对于互联网的依赖，正悄悄的将商业消费资源转移到互联网，现在是2点5亿，不久的时间达到5亿甚至更多，绝对不是可能而是必然，所以网上直销，正处在火山爆发的前夜！

  实施网上销售其实很简单，企业大可不必理会互联网专家们忽悠的电子商务B什么C概念，让它成为学术问题，只需要奔着在有人的地方销售东西的简单想法，就不难找到网上直销的实施办法。网上有人，而且是很多人！找商业街的商铺合作对于企业来说轻车熟路，在互联网是一样的道理，把人流量巨大的网站就当作商业街的商铺，这没有什么难度。

  实施网上销售目前有几个重要点，首先是企业要修正批发代理的老一套思路，增加一个直销管理部门，这个部门的人才除了有销售人才，还要有懂得互联网知识和技术的人才，在不放弃批发代理的前提下，为网上直销开辟空间。其次是企业一定要建立一个实用的网站，这个网站除了展示企业文化和产品的功能，还要有提供消费者购买产品的订购和统计系统，另外得加上银行或者第三方支付系统，比如支付宝、财付通……这些支付接口，为消费者购买和支付提供便利。再次是网上销售中最重要的环节--宣传和交流，消费者对于产品的了解直接决定消费的态度，最先进的莫过于即时的影象播放和影象对话系统，比如富码企业视窗，购物让客户看得见，让交流面对面，直销的可信度将大大增加。最后，那就是去互联网上找人了，十万、百万甚至千万人流的网站大把的是，如何制定合作政策那就是企业自己的事了，现在是网上直销的零竞争时期，资源丰富还投入很低，此时不抢滩势必错过一次影响社会的商业大变革机会。

传统网购平台的颠覆者--“肉眼可见”的可视化B2C

即将步入08年，毫无疑问，电子商务理论最佳的诠释者---网络购物已经深深进入众多人的生活中。B2C，C2C，不论哪一类的平台，商家和消费者之间都在竭力寻找一种更加值得自己信任的交易方法。网络支付平台虽然有支付宝一类的保障，但很难让消费者做到百分之百的放心，一种相对来说非常模糊的交易过程，加上不能“眼见为实”的不能面对面的支付方式，在方便和快捷人们生活的同时，也不可避免了暴露出交易存在风险的一端。同时根据身边众多朋友的反映也暴露出另一个弊端：收到手中的物品往往和网上所展示的物品相差十万八千里。

究竟如何才能让消费者做到百分百的放心，实现零距离的交易体验？这是所有购物平台都在积极思考的。网络无距离，但网络并不等同与真实，怎样能营造出面对面交易的效果？在漫长的摸索后，终于-----可视化B2C购物平台出现了。

国内唯一一家、也是首家可视化购物平台吉喜利（www.093.com）的出现，意味着网络购物终于实现了可视化面对面的沟通，充分的从用户体验入手，用户进入吉喜利（www.093.com）之后，映入眼帘的首先是网页嵌入式电视播放窗口，从商品原产地的展示、商品制作流程、商品真实展示一览无余，既满足了消费者对兴趣物品充分了解的需要，又解决了对商品真实性的疑惑。

在吉喜利（www.093.com）中，有在线主持人在线为您解答各种购买时的问题，有任何问题均可向主持人直接发问，现场得到解答，不同与其他传统购物平台，用户的问题往往无法及时回答从而使用户丧失了购物的耐心。从商品展示到现场互动交流，一种可视化的购物旅行就是这样开始的。

网络电视展示+网络现场解答，从最大程度给予用户原汁原味的购买体验，在购买过程中真正实现面对面式交易，打消用户一些不必要的顾虑，这正是众多网络购物平台所期望的。吉喜利（www.093.com）运用先进的技术手段和独特的商品展示方法，正成为一种B2C方向的趋势，当供应商面对一无所知疑虑重重的消费者时，“B” to “C”仅仅依靠网页功能和即时通讯工具显然已经无法满足日趋苛刻的用户要求，只有让消费者“眼见为实”，只有真正撕掉网线与网线之间的虚拟距离，才能让顾客放心满意的购物-------而这，正是所有B2C购物平台所期待实现的结果。吉喜利（www.093.com）尝试的这种新兴交流与展示模式，必将在未来电子商务中具有极高的影响力。

当一个消费者，在网络平台成功购买一件物品后，体验感觉和楼下超市一般无二，甚至比楼下超市更便捷、更实惠、更放心，那么，传说中的电子商务平台才会真正的进入历史的生活史册。

B2CVS商场，轻重火力的对抗

长尾理论中，曾不止一次的探讨过实体店与网店的成本的问题，在现实世界中，每一件商品，它所占用的空间就是成本的一部分，货物的运输、保存，上架面积，都需要用金钱来支付。而往往在各个都市中，高耸林立的购物摩尔比比皆是，动辄上亿，购物者感觉物品丰富，路过者则会感叹所投资本之重。但自从电子商务出现之后，越来越的多商场达人却把目光投向了更具有对比性和便捷性的B2C或C2C平台；而与此同时，越来越多的货物提供商也将战场转向了更节约成本更有利拓展渠道的互联网交易。轻重资产之间的博弈究竟谁更胜一筹？以目前正在公测中的B2C购物平台吉喜利（www.093.com）为例，同传统的实体商场做一下对比。

从启动资本来说，吉喜利（www.093.com）的前期投入资金几乎为零。这里说零并不是指没有投入，但和一个大型购物中心对比而言，投入几乎可以不计。筹建一大型购物中心，仅土地使用、内部装修、员工酬劳、宣传支出等几个大项，投入则至少成百上千万。相比之下，吉喜利（www.093.com）的网站运营成本实在是九牛一毛。

从商品种类而言，一个商场，按照定位不同，所卖商品也有高中低档之分，但需要注意的是，商场所有其他如员工酬劳等项目的支出，全部要从商品的销售利润中产生，也就是说，商场中的衣服不仅仅是服饰本身的价值，还有一定商场的附加额。而在吉喜利（www.093.com）的首页中，“上生产线抢购”就明显的体现出购物平台的价格优势，从原生产地直接进货，不需要支付平台运营的附加成本，这也就是为什么网络购物平台的价格相对实体商场来说具有绝对的优势。

购买方式的差异，恐怕这也是“轻”资产对抗“重”资产的最为犀利的武器。普通的实体商场，购物必须进商场筛选，前往商场加上筛选物品将会是一个漫长的过程。浪费大把时间不说，而且劳心劳神。在现而今这个分秒必争压力巨大的残酷社会来说，实在不是一个轻松的花钱旅程。在吉喜利（www.093.com）中，你只需上网轻点鼠标，通过网络支付，就可以坐等心仪的商品“从天而降”，并且吉喜利（www.093.com）和传统的商场一样具有VIP会员体验政策，吉喜利特权会员每一次购物都会获得赞助商派送积分---喜币，10喜币=1元人民币，可直接用于在吉喜利中购买产品、冲值游戏点卡、冲值手机话费以及吉喜利城的虚拟投资。

而对于想在网络上淘第一桶金的朋友，吉喜利（www.093.com）也是非常好的去处。你只需成为吉喜利（www.093.com）的加盟店长，并以店长的身份招揽顾客，提取相应的佣金，就可以无须投入尝试网络赚钱的快感！你是顾客，你也是店长；你花钱，你也赚钱。网络购物平台，就是这么神奇

网上购物VS实体商场,轻重资产展开较量

在Web2.0时代，如果你还坚信网络的虚拟性脱离生活，那么，你就不会了解如何通过吉喜利购物平台轻松的在生产线上抢购商品，你更不会知道琳琅满目的实体商场是如何将你口袋抽干而为他支付了房租、包装、代理、门店费用！

网上购物，可以把不同地区的现有资源迅速组合成为一种没有围墙、超越空间约束、靠电子网络手段联系的经营体，以最快的速度推出高质量、低成本的新产品。

像吉喜利购物平台就是通过全国200个地面连锁服务中心覆盖500个城市，签约服装、电子产品、首饰、特产、家具、化妆品、工艺品等七大系列供货厂商近千家，为吉喜利终身会员量身制造生活必需的高品质产品。

相比之下，传统商场却充满了物质刚性，这种物质刚性阻滞着资源及时地向最优方向流动。传统商场的设立，必须自己做出相应的物质投资，形成相关的物产。这些项目投资极大，而建立起来之后，一旦市场发生变化，想要调整和重新配置，都十分困难。

而在网络购物中，购买功能与商业物产可以分开：网络购物提供商仅拥有核心功能，而其它功能只要不具竞争力，就借用外界力量来进行组合。吉喜利网络购物平台，通过突破企业的有形界限来延伸企业的功能。一方面可以提高竞争力，一方面可以减少投资风险，这能够保证和加速实现企业的市场目标。

传统公司包括商场在内基本都是金字塔式垂直管理的，而网络购物平台是网络化水平管理的。所谓垂直与水平的区分，实际说的是，垂直模式是指从价值产生到价值确认过程中，插入许多中间环节的模式；而水平模式指的是价值产生与价值确认直接对应的模式。

价值滞留在中间环节里，但确认价值的却是最终用户，最终用户市场上的变化并不能及时反应到中间的环节上来，这就是垂直模式无法解决的问题。

而吉喜利B2C模式的购物方式直接从生产线定制到会员手中，最大限度压缩掉广告、包装、代理、门店等中间环节费用，使每件高品质产品以约为市场价的30%左右的价格直达会员消费，为吉喜利会员节约大幅的生活支出。

吉喜利真正做到一种价值回归。

传统资源被描绘成资本、设备、劳动力、土地和自然资源。今天，最重要的资源却不是这些，而是信息整合。信息在网络实践中的应用创造了新的消费价值。

确切地说，是网络对于传统生产要素的整合，创造了新的价值。用信息技术手段，建立起知识资本对物产资源的整合关系正是Web2.0时代的的整个生态关系的核心。

在很多大城市，零售业的竞争已达到白热化，连锁经营店要开到30 家以上，才开始赢利。

但对于在校大学生、自由职业者、商店老板和创业者，吉喜利的SOHO店长是一个兼职创业的好机会，零资本投入已经够吸引人，更值得一提的是，吉喜利通过自身的资源整合能力，已经具备大商场所不具备的灵动，向顾客保证每一件产品货真价实，保证消费服务公正公平，同时网络平台融合先进的富媒体展览导购系统，让顾客成为新模式的贵宾，而SOHO店长们，也将成为新消费模式的受益人。     

所以，如果你连活动鼠标就有心仪的货物送到家和逛到脚抽筋的限时打折商场都不会分辨，活该你只是一个不会享受贵族生活的白领。

B2C诞生收费会员新模式   店长可成为企业合法股东

————会员制可视化网络购物中心吉喜利将于12月18日正式上线

     （引言）吉喜利为了鼓励吸引有实力店长的加盟，采取了独特的激励方式——让店长成为企业的股东。凡级别到中级店长以上的店长均免费获得吉喜利的原始股份，成为合法股东，参与年终分红、并购或者上市套现。

    网易科技讯 11月22日消息，亚洲商港总裁符德坤向网易科技表示，亚洲商港近日宣布进军B2C行业，其会员制网络购物中心（093.com）将于12月18日正式上线。

     据了解，国内最大的会员制网络购物中心---吉喜利，近日正式上线公测，吉喜利采用直达生产线抢购的模式签下了皮具、家具、数码、户外用品……等多条产品直供生产线，吉喜利刚上线，便出现顾客疯狂抢购的现象。

    吉喜利与其他B2C免费会员注册不同的是：1、采取收费会员模式。吉喜利是中国目前唯一采取收费会员模式的B2C网站。在其平台上，用户只有成为收费会员，登陆付费帐号后才能看到要购买的产品资讯，采取“网上店长和实体店长双重连锁”的服务模式；2、会员制可视化网络购物。吉喜利是中国目前唯一的可视化网上购物中心，吉喜利创新性地运用亚洲商港原有的视频技术，消费者通过视频可以清楚的看到产品从原料、生产、设计理念、使用体验的每个细节，以确保商品的真实性和满意度；3、店长可成为企业合法股东。吉喜利实行网上店长和实体店长的双重连锁模式，确保服务覆盖贴近消费者。吉喜利为了鼓励吸引有实力店长的加盟，采取了独特的激励方式——让店长成为企业的股东。

“目前吉喜利供货厂商近千家，用户可直接通过生产线定制，目前已在全国布局200个地面连锁服务中心和、覆盖500个城市。” 符德坤透露，“由于节省了渠道等中间成本，通过吉喜利注册用户可购买到许多生活实用型高品质产品”。

    吉喜利采取的激励方式——让店长成为企业的股东也是国内前所未有的举措。为鼓励店长与吉喜利长期合作，根据其店铺的顾客数量，店长分为：店长、中级店长、高级店长、大店长、超级店长。凡级别到中级店长以上的店长均免费获得吉喜利的原始股份，成为合法股东，参与年终分红、并购或者上市套现。

    对于电子商务一直面临的诚信问题，符德坤表示，“通过吉喜利购买的产品，一旦出现非人为的产品质量问题，吉喜利会以企业名义先行赔付，从而保障购买者的最大权益”。

 B2B阿里领衔   B2C谁主沉浮？

———鼠标指挥钱包的新消费时代正式登场

 （引言）

网络强大的人气凝聚力，已孕育了巨大的消费能力

C2C网商的火爆登场，已创下了引人瞩目的销售业绩

B2C压缩再压缩的中间成本，必然会颠覆传统暴利消费

鼠标指挥钱包的新消费时代正式登场…………

   B2C正以“轻资产”的优势，分食着投资浩大的商场、超市、连锁专卖等传统购物的消费份额，商场等重资产则面临房产、销售能耗、人工、管理等成本的利润分摊压力，统治地位将逐渐被瓦解已成定局。

    至此，综合型的吉喜利、男装主打的PPG、女装主打的麦考林、化妆品主打的DHC、手机主打的北斗网以及儿童用品主打的红孩子，再加上以音像图书主打的当当、卓越等老牌公司，互联网B2C大商圈已初现版图。

吉喜利----会员制可视网络购物，上生产线抢购

    日前，号称国内最大的会员制网络购物中心---吉喜利正式上线公测，吉喜利采用直达生产线抢购的模式签下了皮具、家具、数码、户外用品……等多条产品直供生产线，吉喜利刚上线，便出现顾客疯狂抢购的现象。与其他B2C免费会员注册不同的是：吉喜利采取收费会员制，并且实施“网上店长和实体店长双重连锁”的服务模式，在日益发展的电子商务信息化时代，有望成为新的购物航母，并已掀开了鼠标指挥钱包新消费时代的新剧幕。

   吉喜利创新性地运用了视频技术，消费者可以清楚的看到产品从原料、生产、设计理念、使用体验的每个细节，以确保商品的真实性和满意度，网上店长和实体店长的双重连锁，确保服务覆盖贴近消费者。生产线直接定制的供货渠道，确保品质的同时更加优化了成本压缩，刚从生产线下来的400万像素数码摄像机仅售760元，由此可见B2C价格优势的强大吸引力。  

PPG---轻资产的快艇

一年半的时间迅速窜红，根据PPG公司提供的统计数据，行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件——与之相对应的是其在建设纺织板块和分销零售网络的10亿元投资。而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。据悉，截至今年4月，PPG的销售量比去年同期急速增长50倍，预计2007年全年销售额达到10-15亿元。

麦考林——“邮购”变“网购”

麦考林为华平基金投资的邮购公司，目标客户为城市白领女性，并极力将单纯的邮购公司变成一家拥有目录、网购、店铺等多渠道公司。虽然目录销售依然占据这家公司50%的销售额，但过去两年里,麦考林的网上销售额正在以翻翻的速度增长,成为国内第三大B2C网站。目前，麦考林已和日本最大的邮购公司Nissen签署合作协议，通过OEM生产，加大服装产品的网上直销规模。

北斗网——网络销售+客服上门

北斗手机网是基于网络平台依托传统手机营销渠道的电子商务网站，该公司不仅在全国各大、中型城市建立了手机营销服务中心，并在手机上下游相关产业推广企业间的业务，还通过网络销售和“客户服务中心”上门的模式，使公司运营基础设施投入成本降低，而低库存更降低了资金占用成本和跌价的损失风险。北斗网销售模式的出现，给完全以店铺式销售的传统卖场提出了销量分流的挑战。

DHC——“通信销售”第一人

日本的化妆品巨头DHC采用网络销售、电话销售、目录销售等模式，将产品直接从日本总部运到上海的仓储物流中心，然后再直接到达消费者手中。该公司目前已经成为跨化妆品、医药保健食品等多个领域的综合性企业，凭借“无店铺”销售的成功，连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一位。

红孩子——线上线下的多赢战略

红孩子网站通过目录和互联网为用户提供婴幼儿产品，对客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。同时与成熟品牌合作，共享客户资源，由红孩子承担仓储、客服和配送业务，销售额分成。目前红孩子已成为全国规模最大的目录销售企业，并成功吸引到VC的两轮融资。

   消费变迁资料：70年代购物主体---供销社、80年代购物主体---百货大楼、90年代购物主体---大型超市、2000年购物主体---品牌专卖大卖场，B2B时代阿里巴巴的领衔。

    阿里巴巴上市后，国内再度掀起电子商务的创业热潮。业界人士分析，国内B2C市场份额依然比较分散，大部分市场份额仍被中小B2C服务提供商分割，后来者依然具有巨大的空间。综合型的吉喜利、男装主打的PPG、女装主打的麦考林、化妆品主打的DHC、手机主打的北斗网、儿童用品主打的红孩子，音像图书主打的当当、卓越等，互联网B2C将会由谁主导，谁主沉浮值得期待！

      公司很快就要扩张,写给亚洲商港的经理和合作伙伴们借鉴.

   部下的优秀是不断进步,上司的优秀是把握这种进步

   上司区别于部下的地方就是做事认真做人傻

    跟最差的员工娱乐,跟最好的员工谈事

    员工永远对,就很容易找到失误的根源,上司永远对,员工就辞职.

   主动制造机会让部下体验一下贪污的快乐,  别让他自己制造.

   执行手册上不应该有对错两个字

  近期执行让员工看到未来的希望,长期战略让员工看到钱.100元也行.

  亲自表扬员工的优点,让经理去教他改正缺点..

  如果忙不过来培训,就想办法多设置一些领导岗位.让需要培训的人直接上岗.

  经理要经常练习说"都怪我",这三个字一般人说不好.

  最有效的命令是:没事,你去做.

  在最困难的时候,越省越困难.这个时候应该主张奢侈.

  部下的优点说给大家听,部下的缺点只说给他自己听.

  莫名其妙发点小奖,让部下相互做评委,这样做好处多得数不清楚.

  夺利三分遭算计,夺名三分遭背弃.小心处理部下的名与利.

  让团队有远大理想和充满希望,画饼是不错的方法,但是千万记得在画的饼上粘几粒真的芝麻

  激发团队战斗力的最好方法,把每个单独叫到办公室说同一句话:你要帮我分担一些管理.

  不要帮部下改文案,让他自己再琢磨.

  不要轻易给团队设置外来榜样,要经常设置外来对手!

  工作之外,多让下属领导你.

    刚从牡丹江出差风尘归来,被告之"准备崩溃吧!",进公司就蒙了,原来还稍微整齐的公司布置,此刻已经面目全非,工位座、资料台、大班桌.........被拆散分割然后卖给了废品站,取代的是从家装市场买来的合成板,然后手工敲成工厂一样的车间模样,还号称视频流水线、系统流水线,职称也变了:美术民工、系统民工、包租婆、包租公......而我,也成了包工头符某,对于突然的改变,也就是亚洲商港同事们所谓的崩溃文化,不知道说什么好,十几万的办公家具换成了车间仓库,竟然不知道找谁算帐,因为全公司除了我之外,所有人都参与了公司改造,CEO面对这一切,显得异常的单薄.

  有人羡慕我,可谁知道实际工作中被一群活宝调戏和摧残的血泪日子,人家可以拆你公司,可以卖你家具(十几万卖1000不到),可以任意罢工集体旅游然后逼迫公司给予报销,每当我无奈提笔签单时,总是强忍泪水的说:快乐,你们一定要快乐!除此,我不可以追究谁工作出错,还不可以偷漏应该的奖励,最大的抱怨就是:你们.....你们是一伙的!连公司都敢拆,这些家伙还有什么事干不出来,当然也包括创新和拼命!

  每到下班,我最害怕的是很多人根本上养成不着急订餐的习惯,如果不提前溜走,灼热的目光会瞬间集中在我脸上,觉得很象地主周某!于是公司周围方圆二十公里饭店都留下过我们的剩饭!

  亚洲商港很小,20来个人有90%以上的活宝,被我摊上了,没办法!所谓男人有苦不轻言,怀旧和团圆中秋节,送上祝福是应该的,送给我们全国800个代理团队,也送给看这篇文章的人,希望你们及你们的家人美满和团圆.

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