今天看到华晨宝马为宝马1系国产搞什么逼宫的新闻，心里难受之极。我是个特别喜爱车的人，16岁偷学父亲的幸福摩托，19岁学驾照，以11万元买过一辆夏X，两年之后散了架的夏X终于终结了我的开车深涯，至今没有开过任何国产或者进口的车，不开国产车是丢人，不开外国车是悲伤。2年前妻子先斩后奏，为接送孩子买了一辆三菱，被我臭骂一顿！清楚记得当时骂的是“能不能等中国造车那些王八蛋造一辆好车再买”，家里买车这个事，提了好几年，农村人好面子，我离开家的时候一再告戒，如果非要买，就一定买中华骏捷。为了表示抗议，至今没有坐过家里的车。

    心里爱车，去宝马和奔驰4S店转了很多次，非常喜欢宝马X5和克莱斯勒300C，曾经好多次冲动想买下来，最终还是放弃，就如守望中国足球那样，守望中国汽车，但就象煮熟了的王八下的蛋，硬是孵化不出一辆值得骄傲的车，15年的守望变成今天的绝望，输理一下我感受的中国汽车发展轨迹，是谁造成了今天高价“杂种车”横行中国？这篇文章写给购买大量三菱吉普做公车的王八蛋们和造垃圾车的王八蛋们。为等待国车的人们出口恶气。

                                                    只差一点点的“夏X”

 “ 夏利”这个名字好啊，很有强势汽车品牌的味道，80年代末期曾经是中国老百姓显耀身份的象征，最初12万多元的车，就差一点点可以成为值得骄傲的车品牌，但是最终沦落成了“下等车”，原因只有两个，一是夏X自己在高价畅销的发展最初，贪图短利益，自以为是，粗制滥造！记得排队买我第一辆车的时候，夏X工作人员哪个傲慢和盛气，让人生气到想揍扁他们的丑嘴脸。受气买到了车，第一年算是轿车，等到了第二年，就跟拖拉机差不多，到处是缝隙叮当直响，漏油松脱是稀松平常事，车外壳的铁皮薄得象纸糊一样，价格和销售都一路下滑，12万多的车3年降到了7万，再一路降到现在的3万，夏X就在一个急功近利的爆发户农民企业机制下沦为了下等车。想夏X出厂的那几年，正好是进口车配额限制的最佳发展时机，粗制滥造损坏了最早定位“中国名车”的消费口碑，进管后来推出夏X2000，看起来结实了一点，但是23万多的价格和搭载日本发动机，夏X已经不是纯种国产，也失去了消费者信任，接着大众桑塔纳来了，夏X第一的位置被品质优良的桑迅速夺权。

  第二个原因是厅、县土鳖官员推波助澜，口头上讲着“大力发展民族汽车工业”，实际采购的却是桑塔纳和三菱，毫不夸张的讲，我最早见过省市级的公车80%是桑和三菱，之后才是奥迪。在哪个汽车发展的关键时期，官员的示范作用将民用轿车目光从夏X引到了桑塔纳，最变态就是三菱吉普和奥迪，全靠中国官员们的示范成了百姓心目中“世界名牌”和“高贵轿车”，如果夏X自己按照市场标准要求自己，如果公车有一半是强制购买夏X，今天满大街跑的就不会是国产杂种车。

                                               致命的公车引导

  除了造车人都是不思进取的王八蛋因素而外，造成中国轿车一直阳痿的最关键因素就是公车引导，想当年毛主席点名只坐红旗一样，红旗车一度光芒万丈。大众和日系车都是借助公车渠道，不废吹灰之力名扬中华，官员们臭面子，猪脑子，炒热桑塔纳，捧红三菱，抬高奥迪，将千亿计的人民币送给他国发展轿车事业，随便还将国产轿车踩进烂泥里，如今无力翻身，几百万人民仰视的官员是洋车们的“倒贴钱代言人”，前赴后继孜孜不倦的现身说法，教导了中国轿车消费的“国际化视角”，百姓看镇长，镇长看县长，县长看市长，市长看省长……，中国轿车的发展变迁可以简单的归纳成这样一条规律，如果从这一点来看，过去和现在的造车人犯的错误，完全可以谅解。也值得同情和默哀，公车洋风不杀，国产轿车无路可走。

                                           无心的造车人

   话题还是回到夏X，有一代人用高昂的价格支援了这个品牌，结果是捐给了一条扶不起来的猪大肠，如果有调查，质量谋杀掉的人数应该是相当惊人。而夏X仅仅是国产车的一个缩影。不知道什么时候，只要是国家支持的企业都患有莫名其妙的势宠而骄的弱智脑瘫病，轿车企业也如此，虎头开始，蛇尾结束。所谓发展，是指一代更比一代强，但是轿车企业在局势大好的时候忙着飞扬跋扈，在没有比较的前提下以为自己世界水平，但是相比之下又是狗屎一堆，难道10几年的时间，中国人就造不出一台象样的发动机？毛主席还可以拆了国外的车造出解放来，神6都上天了的科技发展的今天，竟然造不出一台可靠的发动机？唯一的解释就是，你们对车不用心，对消费者不用心。一帮没心没肺的人，怎么可能造好车？一帮没心没肺的人造的车，怎么可能安全舒适？搞笑的是屡屡有农民用铁皮造出飞机，我相信那就是你们造汽车没刷漆样子。真希望有个法律让这些不用心的人滚出轿车行业。你们造的是车还是铁棺材，难怪怕死的官员争着买洋车。

                                      干涸的新绿洲

  奇瑞好，坚守国产无人喝彩，品牌升级无力！比亚迪好，自主产权值得骄傲，谁来推动普及？吉利好，白菜价怎么支撑品牌信誉。鄙视那些打着合作换技术旗号的二奶轿车企业，那么多年过去，还在为外国爹厂应该拿出新车系国产而哭鼻子斗气，这是无能还是逼宫？

  实在写不下去了，最后要说的是，老子是消费者，一个用心国产的轿车消费者，给老子造好车，老子给你钱。

注：本文言语粗俗，纯属自我发泄日记，可以不看，如有冒犯了狗日的“天条”，请派一辆东方红拖拉机来逮捕或者让我走路，否则拒捕。

  妖怪般象迷一样的互联网，在口水与偏见中，历经十几年困惑而迅速的发展，终于迎来国家主席公开的与网民通过视频会面，终于迎来了广东省书记坦然的将之奉为发展上经，这两个代表国家和代表经济最前沿的非同寻常肯定，是互联网十几年发展的苦涩进步，同时也是警醒中国企业应用互联网推动新发展的春雷，未来的10年，中国企业将经历“得网络者得天下”的新淘汰，不管企业家是不是理解，网上商务等于中国“新的改革开放”机遇。

  网络在个人的应用，是人们对于一贯枯燥的生活体制突破，高度汇集起来的人群，有着极其个性和自由的商业特点，这也是网上商务的特点，从芙蓉姐姐、砸奔驰、卖蚊子事件再到四川地震的网络表现，可以看出这一股巨大的商业洪流有着与传统不一样的视角和观点，顺应这些就可以捉住快速发展的新经济缰绳。

  电子商务在中国，提了十几年，包括已经成功的阿里巴巴在内，无数围绕网络商务挖掘和开发的创业者也探索了十几年，事实上一直在传播的“电子商务”概念抽象化了互联网商业，这让广大的企业和商家，至尽还是不理解如何去有效实践，原则上网上商务跟传统商务是一个原理，简单的可以理解成“到人多的地方寻找顾客”，互联网只是个非常多人而且比较特别的“地方”，所谓的B2B、B2C、C2C，跟做广告、开店、摆地摊是一回事，假如企业能够了解进出口的国际商务，互联网商务就是同一个意思，到美国卖买东西和到互联网买卖东西，基本一样！一个新市场需要顺应新消费者的特点，比如顺应美国人的消费特点，互联网商务就需要顺应网民的消费特点。因此目前象提供信息服务的阿里巴巴、提供网上摆滩服务的淘宝，提供多媒体技术服务的亚洲商港，以及点对点沟通的商脉通，只是一个特定时期过度性的服务机构，好比过去的外贸公司、报纸、电视台，并不能绝对创造和代表互联网商务的价值，互联网商务的实现和繁荣，最终是依靠企业来完成的。价值井喷的重要因素是广大企业的自主性与参与度。

  企业的当务之急，是象拓展新区域或者海外市场时学外语、吃西餐一样，要对互联网知识进行恶补，对互联网人才有必要的重视和支持，更应该接受过度期众多互联网公司提供的服务以及培训，胡锦涛主席上网与公民沟通，展示的是国家对于互联网的认可和尊重。而广东省委书记汪洋率先发起的互联网对话，则是政府对于互联网经济价值的发现和觉醒，企业商家在这个新经济起跑的时候，最重要的是参与和主动接受。

  越来越明晰的互联网商业实践，也促使互联网商务服务公司开发并推出了新一代的业务，比如阿里巴巴新推出网络广告“全国联播”，亚洲商港新推出“企业多媒体网上展厅”伊果网推出的“欧洲市场”……等等更加可操作性的产品及服务，很容易发现这些新业务是过去单纯信息服务的升级换代版，升级到了企业进行网上商务的顾问式服务，服务公司亲自参与到了企业的网上业务辅助操作，如果再一步，那就是企业自己人才的事了。

  笔者从最近深圳市科信局主管负责领导处获悉，针对互联网商业服务的网络公司，很可能被政府正式认定成一个新的头衔“高端信息服务企业”，跟“高新技术企业”一样受到国家和政府的扶持，据该领导透露，深圳可能的扶持标准是“给顶帽子，发个红包”，帽子就是专门为互联网商业服务公司拟定的“高端信息服务企业”，至于红包则是为获得该项认定的企业颁发30万元奖金。该领导还透露，获得认定的企业可以申请新项目研发立项，政府无偿资助立项研发经费100-200万元，同时每年进行项目评选，进入前十名的项目及公司将获得100万元的奖励。笔者在想，如果这项认定最终能真的诞生并执行，这将是互联网商务发展的强心剂和催化素，势必引爆这一重大价值版块的激烈竞争和强劲发展，同时也为在深圳的互联网创业者欢呼。

  以上种种因素，有理由判断，网上商务即将成为企业发展的王道。

  雪灾的噩梦刚消，西藏的乌云又起。国外圣火传递饱受阻挠，国内手足口疫揪心，接踵而来的四川大地震……任是铁石心肠，亦该悲悯我的中华！让我们与祖国江山一起涅磐2008。

  天灾不可怕，5000年渊源的中华民族穿越过无数的灾难旋涡，如今依旧屹立东方。人祸也无妨，自立根生的中国人终究能够压碎不顾大局的贪婪和自私，也一定能够诚服友邦亲邻的误会。但是艰难面前，我们也当细思量，太平几十年是否滋长了自满？是否培育了奢废？是否开明了思想？是否懒惰了使命？是否消弱了责任？是否冗重了权势？是否漠视了精神？是否透支了诚实？是否尊重了无私？是否善待了自然？是否稳固了忠实？是否纵容了虚荣？是否惩戒了恶念？……如此种种，无论个人、集体还是民族，都应该在此刻认真反省！盛世的背后，往往会筑生充满棉花的温床，使我们整个民族在衣饭无忧之后变得麻痹迟钝，变得淡漠雍懒！如果升起来了享受而降下去了精神，那这人祸天灾就应该把它当作我们全民族的警醒，让我们在灾难中洗涤出最干净的民族灵魂，只有最干净的民族灵魂能够催生最坚强的民族力量，也让我们感天动地的团结和诚恳，击溃人祸天灾的围障。

  希望冰风雪雨涤去冷漠和浮华，露出我中华儿女铮铮铁骨，汇集在更加勤政廉明的红旗下。希望地动山摇撞醒我们民族的自尊自爱，纯洁的迎来圣火，圆满的送她离开。更希望乌纱布衣齐自省，手足同心面对这血与火的考验！愿上苍眷顾我中华，

  今夜无眠，牵挂着地震的前线，那里有我的朋友伙伴。今夜无眠，遥想8月8日主场圣火的点燃，她寄托了中华民族奋起的心愿。今夜，13亿中国人无眠，愿上苍眷顾我中华，让我们在艰难伴随的荣耀里完成整个民族高贵的涅磐！（符德坤）

   作为中国第一例博客冠名的探索者，亚洲商港曾于去年5月以6万元购买了互联网著名牛人刘韧的博客一年的文章冠名权，本想借助刘韧的知名度提高宣传质量，可惜冠名以来每天带来不足10人的访问，更可惜的是冠名5个月左右，不知何故刘韧在未跟亚洲商港沟通的前提下，悄然停止了冠名！“本文由亚洲商港冠名赞助”的标志消失，使得亚洲商港的商业冠名变得毫无价值可言。

  冠名一事的由来，是我去北京出差，在跟DONEWS一帮朋友聚会聊天时，说到过去12万赞助博客的事情，有人笑谈为何不来个刘韧博客的文章冠名，我觉得这事可行，一是刘韧是国内著名牛博和IT名人，再就是博客商业价值的探索性开发，遂当时就一拍既合，敲定了以6万元冠名刘韧博客一年的事，回到深圳以后，由财务向刘韧指定帐户汇去了冠名费6万，冠名就此开始。当时因为是朋友之间的君子约定，并没有签署纸面和约，但是有多人见证此事的商谈和口头约定，数月之后，公司有人发现了刘韧单方面取消冠名字样，法律顾问对此事也觉刘韧违约，故保全相关证据，准备起诉刘韧，但就赔偿问题发生了分歧。

  此事对于我而言是两难，刘韧与我有不错的的私人关系，但是冠名一事却是由公司通过并执行，作为中国博客商业冠名第一例的合作，由于刘韧没有完整履行冠名导致失败，给公司及投资商造成经济损失，公司坚持按通常惯例是需要公开道歉并赔偿双倍违约金，也就意味着刘韧需要赔偿12万元，而我自己则不知道如何向刘韧说起这个事，我建议公司起诉赔偿6元，追加冠名一年，让刘韧公开道歉。此事最终解决方案正在确定中，不日将向法院提交正式起诉，如果最终确定赔偿12万的方案，那与刘韧的朋友之谊可能会因此蒙污，真是两难。

    视频新规出台，对于视频服务网站打击巨大，按理说对于内容管理是一件容易接受的事情，但是新规很多看不懂的地方，好在实施细则放了老站一马，暂时可以不用提心吊胆，但是实施细则依然模糊，视频证申办根本无门可走。

  作为多媒体互联网的重要组成部分，视频技术无疑是互联网传播和体验的重要手段，对于新闻、版权以及不健康内容的监管，是无可厚非的必要手段，但是从规定内容以及最近发出的证书名单来看，却存在着很大程度上的偏袒，这样管理互联网，非常不科学，也不近合理。

  新规之后，视频行业已然修正了自身的经营行为，合法化、健康化正成为主流，这不正是监管需要达到的目的吗？以土豆、56等为代表的分享类+亚洲商港商业运用类均属民营，娱乐用户和服务企业一直就是商业经营的主力，但是在视频证面前，突然的就成了黑五类，监管也应该留给合法商业经营以生存空间，否则不就变成了新的垄断！

  相对于无国字背景的企业，视频证的申办一片茫然，首先是实施细则没有明确的可执行参考，其次是不知道找谁办理，找地方部门又相互推委！屈指可数的几十个视频企业，却要劳动国家几十个部门的审批，真是“命苦不能怨政府！”，非常羡慕正宫娘娘们拿到视频证欢欣鼓舞的模样，民女们唯一可做的是，洗干净身子，等陛下宠幸吧！

  没有视频的互联网，就象菜里不放盐，监管应该公平。

  今天看到网易科技博客头条的<引进马云,汪洋书记何必舍近求远?>文章,再回顾汪洋书记网络寻砖的诸多新闻,说不出来是什么滋味,可谓又惊又叹一连串!惊的是省委书记网络找砖头拍,另类到开天辟地头一遭!也该算是互联网发展的幸福见证,至少是广东互联网的一个美谈和佳话.但作为植根这块热土的互联网创业者,我欣喜之余心有一叹:到底是广东无马还是无伯乐?说无马,这块吸引我们创业的热土宝地上有无数默默奋进的创业者,在广州的纳斯达克吧、在深圳的茶楼,经常聚集一大群IT创业者为发展奔走交流,仿佛是地下工作!说无伯乐,那汪洋书记到处找马(云),还有市长与网友的对话,仿佛广东伯乐不止一个!而且都是大伯乐.让人无解到连矛盾一词都不知道怎么说.

  我们选择创业广东,第一是这里改革带来的观念更新,第二是充裕的市场基础,第三是传说中的好条件好政策,相比神一样已经成功的马云,我等创业自知有不足之处,愧对汪洋书记广东无马之叹!知不足而上进,我们在奋斗,但是也有心里话要对汪洋书记实说,广东之土,不养互联网!南方的创业精神、创新精神已经老化!过去创业和创新带来的巨大财富和成就,正在培养广东行政机构懒惰和高高在上的习性,速度和创新正在变成高贵!条件高,成本贵!尤其对于柔弱的巨人产业---互联网,广东的沃土简直就不屑一顾,马云要是选择广东创业,充其量也就只能象我们一样,慢慢前行,赚点辛苦小钱!因为互联网公司在广东,目前也就这个命!可叹的是汪洋书记在找马,我们也在找伯乐!可惜谁也找不上谁,我想最好的解决办法就是搬到其他地方做起来,让汪洋书记去把我们又找回来,所谓外来的和尚会念经.精准传媒的应平前不久把企业以近2个亿卖给了分众,分众买去立刻就拆分上市,我们都叹息为什么不自己做上市,他的感叹是深圳成本太高,办事太难,扛不动!

  经常开会,到处听见这个政策哪个扶持!广东科技园创业园之多,当属全国之最,听很多报告也是经费之巨、项目之多、条件之优厚,让人无比垂涎,可事实上一边是扶持政策、支持资金多得让领导们闹心,另一边是创业者申请无门,毫不知情!互联网公司的好项目好技术,经常在巨大的经营成本之下胎死腹中,科技园里创业园里,多的是加工制造的科技企业,互联网公司少得象后妈养的孤儿,流落到商业写字楼去承担高昂的成本.我当问一问领导们,找马之前有没有正眼看过互联网的创业者?我们不要钱,也不要产业园,请领导们体恤一下弱小而新兴的互联网创业,这个证哪个证的办理不要设置那么高的条件,能不能也发扬过去大胆创新和创业的精神,为具备产业价值新科技和新概念开条能够合法经营的绿色通道?那篇博客头条文章里,提到我和我的企业,令人失望的是,我们做到全国最大的商业视频技术服务商,至今也还是不知道合法不合法!就因为我们的技术涉及到视频领域,一道针对内容传播的管理条例,就一并牵连进去,尽管国家给出了新的细则,但地方就是不给办证!何况亚洲商港提供的是企业网上营销最先进的影象宣传工具.

  广东太富,领导们对于新兴的弱小产业不屑一顾!但是互联网正在变革商业结构,这是谁都知道的事实,广东传统商业优势地位正在接受人力、资源、环境等等高成本的挑战,这些连我们创业者都已经感觉到了,领导应该更是清晰明了,热土已经变成了贵土,效率也变成了拥堵,再加上对于互联网经济的漠视,长此以往,汪书记找马之叹,只能是一段佳话,几句美谈!我们更期望广东政府领导,也来参加一下我们的行业聚会,听听我们的意见,哪怕给一点点清晰明了的政策性指导,再有领导找马,那就该是我等广东创业者集体羞愧的事了.(亚洲商港www.eootv.com 符德坤于深圳)

　　互联网发展的这十几年，先是三不管，现在是争着管还不会管！婆婆和老鸨一大堆，谁都可以制定政策和法规，注册登记就可以开张，但是永远不合法，就象流荡在城市的小姐，没人枪毙，但是随时传讯和拘留。你想做一个正规的互联网公司，不行！只要沾上管理的人，不管是达官贵人还是流氓混混，竹杠都敲得咣咣响！始终有问题，永远不解决！老一套的吓、拖、拉、卡、要的黑暗手法，被基层执管人员成功的复制到了互联网的管理上，开一个互联网公司，跟夜总会一样要支付各种各样的保护费！

　　互联网的发展，在全球都是势不可挡，它在迅速的影响和改变着我们的思维和行为，对于生活、商业的促进堪称功勋卓著，作为一种先进的社会形态，不是被有效利用和发展，而是被横加约束和管制，任何事物都有利弊，而互联网的弊端却是被空前放大，尽管打击了少数不法之徒，但是多数创业者却无辜株连，这样的环境，如何对应国家领导人防言的“大力发展”号召。

　　前不久出台的视频管理条例，把我们都吓坏了！这样的法规，到底要代表什么样的利益，又到底如何执行和实施，正如很多被吓习惯的专业人士分析的一样，不了了之！留一大把剑悬在头上，给众多基层执管人员捞肥增加手段，在根据规定办理证件的过程中，地方部门竟然对这个事如何处理毫不知情，末了还回了一句“哦，还有这个事，回去等通知吧”，听完让人头皮发麻，这意味着又是背鼓上门--找敲！事后听某些人说“视频这件事是关门打狗，要办证暂时是不可能的”，这就是互联网公司小姐一样的绝望生活，类似悬而未决的尚方宝剑，如今越来越多！

　　可以理解高层监管人员对于互联网的生疏，但是互联网发展已经十几年，它不仅仅是一个产业，对于目前操刀乱砍的所谓监管，这是最不可理解的，互联网除了政治需要的一部分，还有商业产业巨大价值的群众利益一面，各种垄断利益集团都拿互联网开涮，这不是一个人道的商业环境应该出现的状况。就算假公济私也要给出一个可执行的标准。

　　这到底是谁的党？谁的互联网？互联网公司难道就连一个合法生存的理由都没有了吗？（吉喜利购物www.093.com符德坤于深圳）

     互联网对于中小企业，总是在爱恨交加之中若即若离，98年左右开始的电子商务概念，像蛋糕一样的噩梦一直纠缠着大大小小的中国企业，数万互联网服务产品销售人员，总是在企业对互联网失去信心时把他们叫醒，可惜并没有给以企业锻炼的指导，10年的时间，电子商务这个简单的概念，终究没有清晰可行的广泛实施方案。

    回顾过去，可以发现电子商务走了发非常弯的弯路，从最早的电脑普及，到软件，网站，推广以及B2B，互联网像放在门口的花瓶，是一点门面的装点。真正获得些许利益的企业寥寥无几，也就这寥寥无几的企业，依然成就了众多提供服务的公司和巨大的财富，足可见商业运用的巨大能量。两个多亿的用户，越来越强的吸附力量，互联网不是正在，是已经改变了这个世界，企业电子商务的问题到底出在哪里？

   拆解一下电子商务，不难发现并不复杂，和传统商务是一个原理，信息传播---交易---配送---服务，传统商务累在信息传播，借助电视，报纸，展会，口碑……等媒体或者平台，与之跟随的是产品。企业从生产到最终消费完成，是一个重复而且繁重的树状“搬箱子”运动，最大的成本是搬箱子过程中产生的。互联网最大的优势是信息传播，但是可惜的是众多互联网服务人员也陷在了信息传播的泥潭里，把电子商务整套流程中的其他重要环节模糊化，因此电子商务实施无力的首要问题出在互联网服务人员本身对于商务链的认识不够，带着企业兜了很大的圈，所以首先问题出在服务于企业的这些教官们。

  其次的问题出在企业，如果一条街道人流有6万，企业愿意投资200万开店，或者愿意投资50万打一年的户外广告，但是绝对不愿意投资10万到一个有人流60万的网站合作或者广告，互联网上到目前已经有了2亿5千万人，这些人也是消费者，也有购买能力！企业对于互联网人群商业价值的漠视，令人费解！现实商业社会打得头破血流，而对于一个巨大市场的互联网无动于衷，企业错就错在意识！贪得无厌的错误想法导致企业想用几百块换取网上的几千万，怎么可能！如今网站有专门的公司做，信息有专门的软件发，可是企业根本就没有配备相关知识的工作人员，互联网人才目前还是由互联网公司招聘录用，实体企业对这些能够产生巨大价值的人才毫无兴趣！一个高级的营销经理，年薪100万抢不到，而一个真正了解互联网的人才，同样可以产生100万年薪经理的价值，可惜5万年薪都没人用，没有了解互联网的人才，电子商务对于企业只是一个问号！

  08年将是企业网上直销的元年，这是一个自然发展的结果，首先是人才成熟，早一批熟悉互联网的人如今已经30来岁，在企业也正式成为中坚力量，就算不专业，但是对于互联网的体验进行了十年，对于互联网的信赖和依赖逐渐加速企业意识想互联网靠近，部分企业的员工自发性的开网店行为，使得网上销售成为一种探索性的实践，淘宝和拍拍都产生年销售数千万的网店，网商在阿里巴巴的宣传下开始对企业有了触动，如何进行有效开拓，最终会付诸于实践，最终企业摆脱网店平台实现独立的网上销售才是电子商务的正道。有人问我为什么要坚持开发富码企业电视台系统，我认为企业开展网上直销是一种必然，作为网上直销有着强大辅助价值的展示系统，一定会成为网上直销不可获缺的工具。

  为什么网上直销是必然？不论电子商务什么概念，企业需要的就是面对消费者，所以不论B2B、B2C还是C2C，互联网提供的就是直销机会！企业这些年就是被这些B什么C概念绕晕了头脑，完整的可实施方案简单成为中文就是网上直销。传统的销售模式都在朝着直销发展，比如如今流行的专卖体系，企业正在谋求直接面对消费者的方法和机会，传统的销售比较繁杂，原因就是区域和人群的分散导致企业产品面对消费者的成本增加，所以才出现了搬箱子式的代理和批发，对于企业来说，无论走何种形式，销掉产品才是硬道理，企业只想获得生产产品本身的价值，但是传统销售对于企业有诸多不利，比如现在的家电厂商和手机厂商被经销商绑架的现象，层层加价的搬箱子代理分销，直接导致对于代理渠道的依赖和产品竞争力的降低。而互联网给新商业提供了一个直接面对亿万消费者的机会，这十几年来互联网一直在确定这种机会的真实有效，逐年增加的拥护群和人们对于互联网的依赖，正悄悄的将商业消费资源转移到互联网，现在是2点5亿，不久的时间达到5亿甚至更多，绝对不是可能而是必然，所以网上直销，正处在火山爆发的前夜！

  实施网上销售其实很简单，企业大可不必理会互联网专家们忽悠的电子商务B什么C概念，让它成为学术问题，只需要奔着在有人的地方销售东西的简单想法，就不难找到网上直销的实施办法。网上有人，而且是很多人！找商业街的商铺合作对于企业来说轻车熟路，在互联网是一样的道理，把人流量巨大的网站就当作商业街的商铺，这没有什么难度。

  实施网上销售目前有几个重要点，首先是企业要修正批发代理的老一套思路，增加一个直销管理部门，这个部门的人才除了有销售人才，还要有懂得互联网知识和技术的人才，在不放弃批发代理的前提下，为网上直销开辟空间。其次是企业一定要建立一个实用的网站，这个网站除了展示企业文化和产品的功能，还要有提供消费者购买产品的订购和统计系统，另外得加上银行或者第三方支付系统，比如支付宝、财付通……这些支付接口，为消费者购买和支付提供便利。再次是网上销售中最重要的环节--宣传和交流，消费者对于产品的了解直接决定消费的态度，最先进的莫过于即时的影象播放和影象对话系统，比如富码企业视窗，购物让客户看得见，让交流面对面，直销的可信度将大大增加。最后，那就是去互联网上找人了，十万、百万甚至千万人流的网站大把的是，如何制定合作政策那就是企业自己的事了，现在是网上直销的零竞争时期，资源丰富还投入很低，此时不抢滩势必错过一次影响社会的商业大变革机会。

     互联网对于中小企业，总是在爱恨交加之中若即若离，98年左右开始的电子商务概念，像蛋糕一样的噩梦一直纠缠着大大小小的中国企业，数万互联网服务产品销售人员，总是在企业对互联网失去信心时把他们叫醒，可惜并没有给以企业锻炼的指导，10年的时间，电子商务这个简单的概念，终究没有清晰可行的广泛实施方案。

    回顾过去，可以发现电子商务走了发非常弯的弯路，从最早的电脑普及，到软件，网站，推广以及B2B，互联网像放在门口的花瓶，是一点门面的装点。真正获得些许利益的企业寥寥无几，也就这寥寥无几的企业，依然成就了众多提供服务的公司和巨大的财富，足可见商业运用的巨大能量。两个多亿的用户，越来越强的吸附力量，互联网不是正在，是已经改变了这个世界，企业电子商务的问题到底出在哪里？

   拆解一下电子商务，不难发现并不复杂，和传统商务是一个原理，信息传播---交易---配送---服务，传统商务累在信息传播，借助电视，报纸，展会，口碑……等媒体或者平台，与之跟随的是产品。企业从生产到最终消费完成，是一个重复而且繁重的树状“搬箱子”运动，最大的成本是搬箱子过程中产生的。互联网最大的优势是信息传播，但是可惜的是众多互联网服务人员也陷在了信息传播的泥潭里，把电子商务整套流程中的其他重要环节模糊化，因此电子商务实施无力的首要问题出在互联网服务人员本身对于商务链的认识不够，带着企业兜了很大的圈，所以首先问题出在服务于企业的这些教官们。

  其次的问题出在企业，如果一条街道人流有6万，企业愿意投资200万开店，或者愿意投资50万打一年的户外广告，但是绝对不愿意投资10万到一个有人流60万的网站合作或者广告，互联网上到目前已经有了2亿5千万人，这些人也是消费者，也有购买能力！企业对于互联网人群商业价值的漠视，令人费解！现实商业社会打得头破血流，而对于一个巨大市场的互联网无动于衷，企业错就错在意识！贪得无厌的错误想法导致企业想用几百块换取网上的几千万，怎么可能！如今网站有专门的公司做，信息有专门的软件发，可是企业根本就没有配备相关知识的工作人员，互联网人才目前还是由互联网公司招聘录用，实体企业对这些能够产生巨大价值的人才毫无兴趣！一个高级的营销经理，年薪100万抢不到，而一个真正了解互联网的人才，同样可以产生100万年薪经理的价值，可惜5万年薪都没人用，没有了解互联网的人才，电子商务对于企业只是一个问号！

  08年将是企业网上直销的元年，这是一个自然发展的结果，首先是人才成熟，早一批熟悉互联网的人如今已经30来岁，在企业也正式成为中坚力量，就算不专业，但是对于互联网的体验进行了十年，对于互联网的信赖和依赖逐渐加速企业意识想互联网靠近，部分企业的员工自发性的开网店行为，使得网上销售成为一种探索性的实践，淘宝和拍拍都产生年销售数千万的网店，网商在阿里巴巴的宣传下开始对企业有了触动，如何进行有效开拓，最终会付诸于实践，最终企业摆脱网店平台实现独立的网上销售才是电子商务的正道。有人问我为什么要坚持开发富码企业电视台系统，我认为企业开展网上直销是一种必然，作为网上直销有着强大辅助价值的展示系统，一定会成为网上直销不可获缺的工具。

  为什么网上直销是必然？不论电子商务什么概念，企业需要的就是面对消费者，所以不论B2B、B2C还是C2C，互联网提供的就是直销机会！企业这些年就是被这些B什么C概念绕晕了头脑，完整的可实施方案简单成为中文就是网上直销。传统的销售模式都在朝着直销发展，比如如今流行的专卖体系，企业正在谋求直接面对消费者的方法和机会，传统的销售比较繁杂，原因就是区域和人群的分散导致企业产品面对消费者的成本增加，所以才出现了搬箱子式的代理和批发，对于企业来说，无论走何种形式，销掉产品才是硬道理，企业只想获得生产产品本身的价值，但是传统销售对于企业有诸多不利，比如现在的家电厂商和手机厂商被经销商绑架的现象，层层加价的搬箱子代理分销，直接导致对于代理渠道的依赖和产品竞争力的降低。而互联网给新商业提供了一个直接面对亿万消费者的机会，这十几年来互联网一直在确定这种机会的真实有效，逐年增加的拥护群和人们对于互联网的依赖，正悄悄的将商业消费资源转移到互联网，现在是2点5亿，不久的时间达到5亿甚至更多，绝对不是可能而是必然，所以网上直销，正处在火山爆发的前夜！

  实施网上销售其实很简单，企业大可不必理会互联网专家们忽悠的电子商务B什么C概念，让它成为学术问题，只需要奔着在有人的地方销售东西的简单想法，就不难找到网上直销的实施办法。网上有人，而且是很多人！找商业街的商铺合作对于企业来说轻车熟路，在互联网是一样的道理，把人流量巨大的网站就当作商业街的商铺，这没有什么难度。

  实施网上销售目前有几个重要点，首先是企业要修正批发代理的老一套思路，增加一个直销管理部门，这个部门的人才除了有销售人才，还要有懂得互联网知识和技术的人才，在不放弃批发代理的前提下，为网上直销开辟空间。其次是企业一定要建立一个实用的网站，这个网站除了展示企业文化和产品的功能，还要有提供消费者购买产品的订购和统计系统，另外得加上银行或者第三方支付系统，比如支付宝、财付通……这些支付接口，为消费者购买和支付提供便利。再次是网上销售中最重要的环节--宣传和交流，消费者对于产品的了解直接决定消费的态度，最先进的莫过于即时的影象播放和影象对话系统，比如富码企业视窗，购物让客户看得见，让交流面对面，直销的可信度将大大增加。最后，那就是去互联网上找人了，十万、百万甚至千万人流的网站大把的是，如何制定合作政策那就是企业自己的事了，现在是网上直销的零竞争时期，资源丰富还投入很低，此时不抢滩势必错过一次影响社会的商业大变革机会。

传统网购平台的颠覆者--“肉眼可见”的可视化B2C

即将步入08年，毫无疑问，电子商务理论最佳的诠释者---网络购物已经深深进入众多人的生活中。B2C，C2C，不论哪一类的平台，商家和消费者之间都在竭力寻找一种更加值得自己信任的交易方法。网络支付平台虽然有支付宝一类的保障，但很难让消费者做到百分之百的放心，一种相对来说非常模糊的交易过程，加上不能“眼见为实”的不能面对面的支付方式，在方便和快捷人们生活的同时，也不可避免了暴露出交易存在风险的一端。同时根据身边众多朋友的反映也暴露出另一个弊端：收到手中的物品往往和网上所展示的物品相差十万八千里。

究竟如何才能让消费者做到百分百的放心，实现零距离的交易体验？这是所有购物平台都在积极思考的。网络无距离，但网络并不等同与真实，怎样能营造出面对面交易的效果？在漫长的摸索后，终于-----可视化B2C购物平台出现了。

国内唯一一家、也是首家可视化购物平台吉喜利（www.093.com）的出现，意味着网络购物终于实现了可视化面对面的沟通，充分的从用户体验入手，用户进入吉喜利（www.093.com）之后，映入眼帘的首先是网页嵌入式电视播放窗口，从商品原产地的展示、商品制作流程、商品真实展示一览无余，既满足了消费者对兴趣物品充分了解的需要，又解决了对商品真实性的疑惑。

在吉喜利（www.093.com）中，有在线主持人在线为您解答各种购买时的问题，有任何问题均可向主持人直接发问，现场得到解答，不同与其他传统购物平台，用户的问题往往无法及时回答从而使用户丧失了购物的耐心。从商品展示到现场互动交流，一种可视化的购物旅行就是这样开始的。

网络电视展示+网络现场解答，从最大程度给予用户原汁原味的购买体验，在购买过程中真正实现面对面式交易，打消用户一些不必要的顾虑，这正是众多网络购物平台所期望的。吉喜利（www.093.com）运用先进的技术手段和独特的商品展示方法，正成为一种B2C方向的趋势，当供应商面对一无所知疑虑重重的消费者时，“B” to “C”仅仅依靠网页功能和即时通讯工具显然已经无法满足日趋苛刻的用户要求，只有让消费者“眼见为实”，只有真正撕掉网线与网线之间的虚拟距离，才能让顾客放心满意的购物-------而这，正是所有B2C购物平台所期待实现的结果。吉喜利（www.093.com）尝试的这种新兴交流与展示模式，必将在未来电子商务中具有极高的影响力。

当一个消费者，在网络平台成功购买一件物品后，体验感觉和楼下超市一般无二，甚至比楼下超市更便捷、更实惠、更放心，那么，传说中的电子商务平台才会真正的进入历史的生活史册。

B2CVS商场，轻重火力的对抗

长尾理论中，曾不止一次的探讨过实体店与网店的成本的问题，在现实世界中，每一件商品，它所占用的空间就是成本的一部分，货物的运输、保存，上架面积，都需要用金钱来支付。而往往在各个都市中，高耸林立的购物摩尔比比皆是，动辄上亿，购物者感觉物品丰富，路过者则会感叹所投资本之重。但自从电子商务出现之后，越来越的多商场达人却把目光投向了更具有对比性和便捷性的B2C或C2C平台；而与此同时，越来越多的货物提供商也将战场转向了更节约成本更有利拓展渠道的互联网交易。轻重资产之间的博弈究竟谁更胜一筹？以目前正在公测中的B2C购物平台吉喜利（www.093.com）为例，同传统的实体商场做一下对比。

从启动资本来说，吉喜利（www.093.com）的前期投入资金几乎为零。这里说零并不是指没有投入，但和一个大型购物中心对比而言，投入几乎可以不计。筹建一大型购物中心，仅土地使用、内部装修、员工酬劳、宣传支出等几个大项，投入则至少成百上千万。相比之下，吉喜利（www.093.com）的网站运营成本实在是九牛一毛。

从商品种类而言，一个商场，按照定位不同，所卖商品也有高中低档之分，但需要注意的是，商场所有其他如员工酬劳等项目的支出，全部要从商品的销售利润中产生，也就是说，商场中的衣服不仅仅是服饰本身的价值，还有一定商场的附加额。而在吉喜利（www.093.com）的首页中，“上生产线抢购”就明显的体现出购物平台的价格优势，从原生产地直接进货，不需要支付平台运营的附加成本，这也就是为什么网络购物平台的价格相对实体商场来说具有绝对的优势。

购买方式的差异，恐怕这也是“轻”资产对抗“重”资产的最为犀利的武器。普通的实体商场，购物必须进商场筛选，前往商场加上筛选物品将会是一个漫长的过程。浪费大把时间不说，而且劳心劳神。在现而今这个分秒必争压力巨大的残酷社会来说，实在不是一个轻松的花钱旅程。在吉喜利（www.093.com）中，你只需上网轻点鼠标，通过网络支付，就可以坐等心仪的商品“从天而降”，并且吉喜利（www.093.com）和传统的商场一样具有VIP会员体验政策，吉喜利特权会员每一次购物都会获得赞助商派送积分---喜币，10喜币=1元人民币，可直接用于在吉喜利中购买产品、冲值游戏点卡、冲值手机话费以及吉喜利城的虚拟投资。

而对于想在网络上淘第一桶金的朋友，吉喜利（www.093.com）也是非常好的去处。你只需成为吉喜利（www.093.com）的加盟店长，并以店长的身份招揽顾客，提取相应的佣金，就可以无须投入尝试网络赚钱的快感！你是顾客，你也是店长；你花钱，你也赚钱。网络购物平台，就是这么神奇

网上购物VS实体商场,轻重资产展开较量

在Web2.0时代，如果你还坚信网络的虚拟性脱离生活，那么，你就不会了解如何通过吉喜利购物平台轻松的在生产线上抢购商品，你更不会知道琳琅满目的实体商场是如何将你口袋抽干而为他支付了房租、包装、代理、门店费用！

网上购物，可以把不同地区的现有资源迅速组合成为一种没有围墙、超越空间约束、靠电子网络手段联系的经营体，以最快的速度推出高质量、低成本的新产品。

像吉喜利购物平台就是通过全国200个地面连锁服务中心覆盖500个城市，签约服装、电子产品、首饰、特产、家具、化妆品、工艺品等七大系列供货厂商近千家，为吉喜利终身会员量身制造生活必需的高品质产品。

相比之下，传统商场却充满了物质刚性，这种物质刚性阻滞着资源及时地向最优方向流动。传统商场的设立，必须自己做出相应的物质投资，形成相关的物产。这些项目投资极大，而建立起来之后，一旦市场发生变化，想要调整和重新配置，都十分困难。

而在网络购物中，购买功能与商业物产可以分开：网络购物提供商仅拥有核心功能，而其它功能只要不具竞争力，就借用外界力量来进行组合。吉喜利网络购物平台，通过突破企业的有形界限来延伸企业的功能。一方面可以提高竞争力，一方面可以减少投资风险，这能够保证和加速实现企业的市场目标。

传统公司包括商场在内基本都是金字塔式垂直管理的，而网络购物平台是网络化水平管理的。所谓垂直与水平的区分，实际说的是，垂直模式是指从价值产生到价值确认过程中，插入许多中间环节的模式；而水平模式指的是价值产生与价值确认直接对应的模式。

价值滞留在中间环节里，但确认价值的却是最终用户，最终用户市场上的变化并不能及时反应到中间的环节上来，这就是垂直模式无法解决的问题。

而吉喜利B2C模式的购物方式直接从生产线定制到会员手中，最大限度压缩掉广告、包装、代理、门店等中间环节费用，使每件高品质产品以约为市场价的30%左右的价格直达会员消费，为吉喜利会员节约大幅的生活支出。

吉喜利真正做到一种价值回归。

传统资源被描绘成资本、设备、劳动力、土地和自然资源。今天，最重要的资源却不是这些，而是信息整合。信息在网络实践中的应用创造了新的消费价值。

确切地说，是网络对于传统生产要素的整合，创造了新的价值。用信息技术手段，建立起知识资本对物产资源的整合关系正是Web2.0时代的的整个生态关系的核心。

在很多大城市，零售业的竞争已达到白热化，连锁经营店要开到30 家以上，才开始赢利。

但对于在校大学生、自由职业者、商店老板和创业者，吉喜利的SOHO店长是一个兼职创业的好机会，零资本投入已经够吸引人，更值得一提的是，吉喜利通过自身的资源整合能力，已经具备大商场所不具备的灵动，向顾客保证每一件产品货真价实，保证消费服务公正公平，同时网络平台融合先进的富媒体展览导购系统，让顾客成为新模式的贵宾，而SOHO店长们，也将成为新消费模式的受益人。     

所以，如果你连活动鼠标就有心仪的货物送到家和逛到脚抽筋的限时打折商场都不会分辨，活该你只是一个不会享受贵族生活的白领。

B2C诞生收费会员新模式   店长可成为企业合法股东

————会员制可视化网络购物中心吉喜利将于12月18日正式上线

     （引言）吉喜利为了鼓励吸引有实力店长的加盟，采取了独特的激励方式——让店长成为企业的股东。凡级别到中级店长以上的店长均免费获得吉喜利的原始股份，成为合法股东，参与年终分红、并购或者上市套现。

    网易科技讯 11月22日消息，亚洲商港总裁符德坤向网易科技表示，亚洲商港近日宣布进军B2C行业，其会员制网络购物中心（093.com）将于12月18日正式上线。

     据了解，国内最大的会员制网络购物中心---吉喜利，近日正式上线公测，吉喜利采用直达生产线抢购的模式签下了皮具、家具、数码、户外用品……等多条产品直供生产线，吉喜利刚上线，便出现顾客疯狂抢购的现象。

    吉喜利与其他B2C免费会员注册不同的是：1、采取收费会员模式。吉喜利是中国目前唯一采取收费会员模式的B2C网站。在其平台上，用户只有成为收费会员，登陆付费帐号后才能看到要购买的产品资讯，采取“网上店长和实体店长双重连锁”的服务模式；2、会员制可视化网络购物。吉喜利是中国目前唯一的可视化网上购物中心，吉喜利创新性地运用亚洲商港原有的视频技术，消费者通过视频可以清楚的看到产品从原料、生产、设计理念、使用体验的每个细节，以确保商品的真实性和满意度；3、店长可成为企业合法股东。吉喜利实行网上店长和实体店长的双重连锁模式，确保服务覆盖贴近消费者。吉喜利为了鼓励吸引有实力店长的加盟，采取了独特的激励方式——让店长成为企业的股东。

“目前吉喜利供货厂商近千家，用户可直接通过生产线定制，目前已在全国布局200个地面连锁服务中心和、覆盖500个城市。” 符德坤透露，“由于节省了渠道等中间成本，通过吉喜利注册用户可购买到许多生活实用型高品质产品”。

    吉喜利采取的激励方式——让店长成为企业的股东也是国内前所未有的举措。为鼓励店长与吉喜利长期合作，根据其店铺的顾客数量，店长分为：店长、中级店长、高级店长、大店长、超级店长。凡级别到中级店长以上的店长均免费获得吉喜利的原始股份，成为合法股东，参与年终分红、并购或者上市套现。

    对于电子商务一直面临的诚信问题，符德坤表示，“通过吉喜利购买的产品，一旦出现非人为的产品质量问题，吉喜利会以企业名义先行赔付，从而保障购买者的最大权益”。

 B2B阿里领衔   B2C谁主沉浮？

———鼠标指挥钱包的新消费时代正式登场

 （引言）

网络强大的人气凝聚力，已孕育了巨大的消费能力

C2C网商的火爆登场，已创下了引人瞩目的销售业绩

B2C压缩再压缩的中间成本，必然会颠覆传统暴利消费

鼠标指挥钱包的新消费时代正式登场…………

   B2C正以“轻资产”的优势，分食着投资浩大的商场、超市、连锁专卖等传统购物的消费份额，商场等重资产则面临房产、销售能耗、人工、管理等成本的利润分摊压力，统治地位将逐渐被瓦解已成定局。

    至此，综合型的吉喜利、男装主打的PPG、女装主打的麦考林、化妆品主打的DHC、手机主打的北斗网以及儿童用品主打的红孩子，再加上以音像图书主打的当当、卓越等老牌公司，互联网B2C大商圈已初现版图。

吉喜利----会员制可视网络购物，上生产线抢购

    日前，号称国内最大的会员制网络购物中心---吉喜利正式上线公测，吉喜利采用直达生产线抢购的模式签下了皮具、家具、数码、户外用品……等多条产品直供生产线，吉喜利刚上线，便出现顾客疯狂抢购的现象。与其他B2C免费会员注册不同的是：吉喜利采取收费会员制，并且实施“网上店长和实体店长双重连锁”的服务模式，在日益发展的电子商务信息化时代，有望成为新的购物航母，并已掀开了鼠标指挥钱包新消费时代的新剧幕。

   吉喜利创新性地运用了视频技术，消费者可以清楚的看到产品从原料、生产、设计理念、使用体验的每个细节，以确保商品的真实性和满意度，网上店长和实体店长的双重连锁，确保服务覆盖贴近消费者。生产线直接定制的供货渠道，确保品质的同时更加优化了成本压缩，刚从生产线下来的400万像素数码摄像机仅售760元，由此可见B2C价格优势的强大吸引力。  

PPG---轻资产的快艇

一年半的时间迅速窜红，根据PPG公司提供的统计数据，行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件——与之相对应的是其在建设纺织板块和分销零售网络的10亿元投资。而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。据悉，截至今年4月，PPG的销售量比去年同期急速增长50倍，预计2007年全年销售额达到10-15亿元。

麦考林——“邮购”变“网购”

麦考林为华平基金投资的邮购公司，目标客户为城市白领女性，并极力将单纯的邮购公司变成一家拥有目录、网购、店铺等多渠道公司。虽然目录销售依然占据这家公司50%的销售额，但过去两年里,麦考林的网上销售额正在以翻翻的速度增长,成为国内第三大B2C网站。目前，麦考林已和日本最大的邮购公司Nissen签署合作协议，通过OEM生产，加大服装产品的网上直销规模。

北斗网——网络销售+客服上门

北斗手机网是基于网络平台依托传统手机营销渠道的电子商务网站，该公司不仅在全国各大、中型城市建立了手机营销服务中心，并在手机上下游相关产业推广企业间的业务，还通过网络销售和“客户服务中心”上门的模式，使公司运营基础设施投入成本降低，而低库存更降低了资金占用成本和跌价的损失风险。北斗网销售模式的出现，给完全以店铺式销售的传统卖场提出了销量分流的挑战。

DHC——“通信销售”第一人

日本的化妆品巨头DHC采用网络销售、电话销售、目录销售等模式，将产品直接从日本总部运到上海的仓储物流中心，然后再直接到达消费者手中。该公司目前已经成为跨化妆品、医药保健食品等多个领域的综合性企业，凭借“无店铺”销售的成功，连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一位。

红孩子——线上线下的多赢战略

红孩子网站通过目录和互联网为用户提供婴幼儿产品，对客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。同时与成熟品牌合作，共享客户资源，由红孩子承担仓储、客服和配送业务，销售额分成。目前红孩子已成为全国规模最大的目录销售企业，并成功吸引到VC的两轮融资。

   消费变迁资料：70年代购物主体---供销社、80年代购物主体---百货大楼、90年代购物主体---大型超市、2000年购物主体---品牌专卖大卖场，B2B时代阿里巴巴的领衔。

    阿里巴巴上市后，国内再度掀起电子商务的创业热潮。业界人士分析，国内B2C市场份额依然比较分散，大部分市场份额仍被中小B2C服务提供商分割，后来者依然具有巨大的空间。综合型的吉喜利、男装主打的PPG、女装主打的麦考林、化妆品主打的DHC、手机主打的北斗网、儿童用品主打的红孩子，音像图书主打的当当、卓越等，互联网B2C将会由谁主导，谁主沉浮值得期待！

      公司很快就要扩张,写给亚洲商港的经理和合作伙伴们借鉴.

   部下的优秀是不断进步,上司的优秀是把握这种进步

   上司区别于部下的地方就是做事认真做人傻

    跟最差的员工娱乐,跟最好的员工谈事

    员工永远对,就很容易找到失误的根源,上司永远对,员工就辞职.

   主动制造机会让部下体验一下贪污的快乐,  别让他自己制造.

   执行手册上不应该有对错两个字

  近期执行让员工看到未来的希望,长期战略让员工看到钱.100元也行.

  亲自表扬员工的优点,让经理去教他改正缺点..

  如果忙不过来培训,就想办法多设置一些领导岗位.让需要培训的人直接上岗.

  经理要经常练习说"都怪我",这三个字一般人说不好.

  最有效的命令是:没事,你去做.

  在最困难的时候,越省越困难.这个时候应该主张奢侈.

  部下的优点说给大家听,部下的缺点只说给他自己听.

  莫名其妙发点小奖,让部下相互做评委,这样做好处多得数不清楚.

  夺利三分遭算计,夺名三分遭背弃.小心处理部下的名与利.

  让团队有远大理想和充满希望,画饼是不错的方法,但是千万记得在画的饼上粘几粒真的芝麻

  激发团队战斗力的最好方法,把每个单独叫到办公室说同一句话:你要帮我分担一些管理.

  不要帮部下改文案,让他自己再琢磨.

  不要轻易给团队设置外来榜样,要经常设置外来对手!

  工作之外,多让下属领导你.

    刚从牡丹江出差风尘归来,被告之"准备崩溃吧!",进公司就蒙了,原来还稍微整齐的公司布置,此刻已经面目全非,工位座、资料台、大班桌.........被拆散分割然后卖给了废品站,取代的是从家装市场买来的合成板,然后手工敲成工厂一样的车间模样,还号称视频流水线、系统流水线,职称也变了:美术民工、系统民工、包租婆、包租公......而我,也成了包工头符某,对于突然的改变,也就是亚洲商港同事们所谓的崩溃文化,不知道说什么好,十几万的办公家具换成了车间仓库,竟然不知道找谁算帐,因为全公司除了我之外,所有人都参与了公司改造,CEO面对这一切,显得异常的单薄.

  有人羡慕我,可谁知道实际工作中被一群活宝调戏和摧残的血泪日子,人家可以拆你公司,可以卖你家具(十几万卖1000不到),可以任意罢工集体旅游然后逼迫公司给予报销,每当我无奈提笔签单时,总是强忍泪水的说:快乐,你们一定要快乐!除此,我不可以追究谁工作出错,还不可以偷漏应该的奖励,最大的抱怨就是:你们.....你们是一伙的!连公司都敢拆,这些家伙还有什么事干不出来,当然也包括创新和拼命!

  每到下班,我最害怕的是很多人根本上养成不着急订餐的习惯,如果不提前溜走,灼热的目光会瞬间集中在我脸上,觉得很象地主周某!于是公司周围方圆二十公里饭店都留下过我们的剩饭!

  亚洲商港很小,20来个人有90%以上的活宝,被我摊上了,没办法!所谓男人有苦不轻言,怀旧和团圆中秋节,送上祝福是应该的,送给我们全国800个代理团队,也送给看这篇文章的人,希望你们及你们的家人美满和团圆.

http://www.eootv.com/fmtv/flash/player3_alone.swf?vidFileName=13254070924128275.flv

  网络从"怪兽"变成现在的温柔姑娘,用了十几岁的青春,早年的上网是一件神圣的高科技,几年之后单机游戏使得突然被思维释放的中国青年迅速堕落,牵连上网也变成了"不务正业、荒废生命"罪恶行为,事实上玩单机游戏的人80%根本就没上过网.之后BBS汇集了一小撮以作家为终极目标的文学青年,中国真的开始上网了,再之后QQ改变了从少年到老年沟通拓展,然后是网络游戏替代单机游戏,青少年再次沦陷引发社会的网络恐慌.中途无线SP借网络名分干了不光彩的事,互联网的"怪兽"名分很多是误解和误伤.

  今天,老老少少用QQ、发mail、写博客.......1亿5千万人带着一点点恐惧奔赴互联网而来,主动或者被动的接受破坏.感情、友谊、权利、消费、交流、商务.......都受到不同程度的"破坏",事实上网络坏的破坏屈指可数,而好的破坏却数不胜数.游戏是破坏过青少年的生活,那说明现实生活的苍白需要改变,破坏一下没什么不好!QQ是破坏了青少年的生活,但是狭窄的生命圈破坏掉会在以后的生命里产生价值,跨越地域的破坏带来跨越地域的机会.

  垄断遭遇破坏,不敢骂也敢爽!(省略点名)霸权遭遇破坏,不敢说也痛快!(钉子户).层次遭遇破坏,不理解也欢呼!(芙蓉姐姐).........这些破坏很好,所以1亿5千万来上网.大到贪官小到保安,上到名流下到百姓,网络破坏了肮脏的隐秘防护,若要人不知,除非己不为!想必不少人做事要开始三思了,这就有利于提高素质,不管什么人的素质,只要在破坏中被提高总是好事!有苦上上网,总有人帮助你.有乐上上网,有人会分享..........有一天的网络一定是社会,而这一天就是近在眼前.害怕有用?担心是多余的.

  网络其实无罪,几根光纤、几块芯片和软件,破坏力来至那里?1亿5千万的ID是我们自己,不是网络的破坏,是我们自己在破坏自己,如果说改革开放搞活了经济,那互联网将帮助我们进步思想.世界都不怕,我们中国人怕什么?破坏是创新的开始,总是越来越好.

CIS中的各项元素决定品牌的杰出价值

 (本文由亚洲商港www.eootv.com独家赞助,转载请保留冠名)

CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统，其价值是为企业经营提供“文化基础”的战略指导，也简称为CI。事实上，CIS服务于企业的真正核心价值，最后是凝集在企业品牌的朔造和传播上，CIS中的各项元素决定品牌的杰出价值。

用10秒的时间，我们来冥想一下海尔、安踏、利朗、联想、七匹狼、红塔、利群……。你是否能够用10秒的时间在脑海里把这些名牌标志清晰起来？再用10秒的时间测试一下奔驰、大众、麦当劳、百事、耐克、华伦天奴……等品牌，10秒冥想的差距就是品牌的差距，如果要深究原因，那就从品牌角度的CIS元素说起。

CIS有三个组件（本文仅选择适用于品牌的部分作为题材），

    MI：理念识别:理念识别mind identity

    BI：行为识别:行为识别behavior identity

    VI：视觉识别:视觉识别visual identity

完整的将这三个组件运用到品牌朔造和推广中来，中国品牌与国际品牌在市场上的抗衡就不会存在巨大差距。

  一：VI的品牌元素

  在品牌的角度，CIS组件的排列是以VI开始的，VI中的标识（LOGO）通常意义上就是品牌标识，以简单易记为重，比如奔驰圆圈三角、IBM、壳牌的贝壳、华伦天奴的V、LG……。同样的电脑制造商联想和IBM，联想标识跟IBM就有很大差异，99%的消费者拼不出联想，但是100%的消费者能马上写和读出IBM，标识本身没什么特别含义，任何的图腾都可以作为品牌标识来定义，但是标识的设计直接决定把标识做成品牌含义的推广成本。

  我们中国的品牌，在标识设计方面存在严重的问题，正如联想！当然也有标识做得很好，比如TCL，但是品牌价值无法与国际品牌抗衡，那是属于其他范畴出现了问题，后面有专门解析。

在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。所以品牌标识设计最应该考虑的是消费者的接受能力。还是以联想为例，「LENOVO」(读法是len'nouvou)这个新的英文名称，是在继承已有品牌资产的基础上的发展与升华。「LE」代表联想过去的英文名称「LEGEND」，「NOVO」是一个很有渊源的拉丁词根，代表「新意，创新」；整个品牌名称的寓意为「创新的联想」。联想错误的想把理念定义进标识，岂不知理念比标市识还更难传播，[创新的联想]是要用行动和实力来不断的证明和实践才能成其为理念的，这样的非语法、非拼写、非图形还比较长的标识，对于传播是一大败笔！消费者愿意接受简单的标志，至于记住标志之后想到什么，完全是另外一些元素决定的。

再比如红塔集团的品牌标志，龙+塔+马三和一完全的即像图形，红塔山的塔代表红踏，龙+马最容易的理解是龙马精神，合起来就龙马精神的红塔，意义上看起来还说得过去，但是却明显的看得出设计者的素质低下到可笑的地步，和联想的错误不同，红踏标志把想法定义到标志里，标志上体现出明显自恋和拍马屁的嫌疑。

在中国的名牌群中，很少有简单易记便于传播的独创性标志，原因就在于过于看重标志的意义，而不是形式，任何品牌的标志，在定义上纯粹就仅仅是一个图形，并不能独立代表什么，只是一个信息载体，因为有了内容才显得重要，一个符号而已！比如人的名字，叫王小二还是二小王都不重要，重要的是这个人怎么样，如何传播！王小二没被定义到人身上时，就只是三个字，印刷上了名片，这三个字结合职业和职务就初步代表了一个干什么的人，有需求的消费群会在需要的时候依照名片找到王小二，消费者在接受服务后就会出现几种定义，（1）品质一般态度一般收费一般，王小二就是普通消费品牌。（2）品质一流态度一流收费高，王小二就是高级消费品牌。（3）品质一流态度恶劣收费一流，王小二就是奢侈品牌。中国品牌标志设计复杂的原因，最多是满足自我心愿的浅薄意识，而不考虑受众因素以及传播便利性，把品牌标志的设计当作给儿子取名一样对待，动辄就是王百万、李富贵。

美观、简单、易记是方便传播的品牌标志特点，所以设计标志，应该重视受众感受，能够综合各种美观、简单和有意义是最好的杰作，在无法综合的时候，尽量去掉意义的强制附加。再不能综合，就去掉美观，突出简单！

二：MI的品牌元素

  劳斯莱斯—--尊贵的车，奔驰---豪华的车，宝马---新贵的车，沃尔沃---安全的车，奥迪---公务的车……，理念是实践出来的精神语言，是品牌标志的最终解释权。上面阐述的品牌标志，在没有理念支撑的前提下，仅仅是一个图形！可见理念是品牌的灵魂。

  “大红鹰，胜利之鹰……山高人为峰……唤醒你心中的豹子……让心情去旅行”云云又不知所云的理念，是中国假大空的典型代表，纯熟文化大革命时代的余孤之作！错误的把理念当作自恋的口号标语，漂亮、华丽、空灵和诗情画意，以文化之美渲染企业和品牌文化，其实文化和品牌的“文化”完全不是相同概念，一种是空灵的精神，另一种是实践的体验，

  一个没有正确理念的品牌是没有价值的称号，理念作为一种实践出来的精神语言，阐述的是具备标准的内涵文化，也就是品牌文化，这个文化不是诗情画意的酸腐描写，或者是假大空的胡乱承诺，更不是不顾道德的商业欺诈。作者符德坤在《名牌与“名牌”的区别》一文中对于品牌理念有这样的描述

“诚信的标准：瑞士银行因为其中立和诚信，赢得全世界金融的信赖，成了世界银行业的典范，这种典范用广告是无法创造的。古语云：商，诚信为本。诚信意味着不耍诈，不使假，不缺斤少两，不以次充良……。在我们的历史上，也有同仁堂/百草厅……等典范百年流传。诚信，我们做得好吗？如果联想到今年4-5月份国家倡导的全国关于树立诚信的活动，再联想到很多广告里的胡说八道，还有上面提到的30元的产品专卖300元，福建名牌之路，何其远！

  品质的标准：所谓烂泥糊不上墙，没有真材实料的品质，如何创立名牌？奔驰/宝马/三星/日立/东芝……，无一不是靠着品质征服市场成为名牌的，说车吧，好不容易出一款名字不错的国产轿车，10 来的万价格以为可以自豪了，可几年下来，连跑出租都没人坐了，为什么？试问奔驰会在两三年内散架吗？这车不用说多数人都知道是什么牌子,如此被鄙视的名牌有何竞争力?说品质，作者想起一首儿歌：大白兔，甜又甜，一颗奶糖引神仙。这是儿时吃过大白兔的孩子们自己编的，如今糖果琳琅满目，让我选，还是大白兔！如同人们现在一样喜爱全聚德烤鸭一样，一如既往的品质就是标准。

  服务标准：这里要讲一座上海老房子的故事，详细内容笔者记不太清楚，仅仅记住了故事里关于服务的部分。说上海这老房子是30年代由法国建筑商承建的，业主一直住着很自在，但在80年代的一天突然业主突然收到来自法国建筑商的信，信里说：亲爱的业主，你使用的房子是我们X年X月设计建造的，设计使用年限为50年，现在我们郑重的通知您，该房已经到达使用年限，延长使用会有危险……。50年后的这封信，最无争议的解释的服务的标准。

  文化标准：名牌的文化标准，诠释的是人们的追求/信仰或者是社会的某种文化现象，产品本身价值不重要，也就是今天我们说的概念文化。文化标准有创新的，有怀旧的。如果创新是不伦不类，抄袭又无根无据，比如现在某些功能产品广告里礼品文化，容易形成所谓文化的欺骗。为什么不参考一下麦当劳/肯德基呢？福建品牌文化,正是创新不伦不类、抄袭无根无据的重灾区.”。

以此可见，一个的理念决定品牌的价值所在，这种脊具备标准意义的理念，不限定是实践出来的，可以是心愿所想的，但是想的一定要去实践。光说不练的理念是口号标语，消费者体验不到的空口号，如何成就品牌价值的传递。

三：BI的品牌元素

行为识别对于品牌，主要是在传播中的体现！中国所谓名牌大多是经不起推敲和考验的空架子，也多是依赖铺天盖地的广告制造出名声和噱头，有名无实，有声无信！

让我们来梳理一下企业品牌的传播套路：

第一：电视、平面媒体广告。以脑X金为代表的垃圾广告，长期盘踞在黄金时段到受众恶心呕吐的地步，这样的视觉强奸传播行为，对于短期销量有促进作用，但是对于长远的品牌价值，无疑是短命行为。

电视垃圾时间以医疗广告为代表的欺诈广告，假到足可构成犯罪地步，一边是专家吐沫横飞的胡说八道，另一边是名人现身说法，再安排一堆遇到“雪中送炭”的托狂打热线，与专家煞有介事电话诊断……到底是广告行为还是诈骗。

第二：展会。人山人海的展会，最有价值的不是去了解企业，而是去看裸体彩绘或者其他歪搞，名片、VI手册、宣传单漫天飞舞，商家低俗的手段制造的热闹，盖过了品牌价值传播的目的。

第三：促销。促销不是让利于客户的品牌推广，而是处理残货或者血拼对手的压价。好品牌代表的是好产品、好品质，善于保护品牌的企业是绝不允许残次品流通到客户手里，善于维护品牌价值的企业，只会在品质和创新上修炼内功，绝对不是为了制造对手死亡空间的血拼。

品牌的制造和传播行为，除了表象的广告，更多的是内在的不断升华品质与态度，创新的行为能够吸引新用户，开发老客户。提升质量能够粘住老客户，拓展新用户。还有比如促销、调查、年会、售后……等沟通用户行为，能够提炼新需求和新内涵。更还有赞助、募捐、号召等行为，是企业社会责任感的体现，同时还是制造口碑传播的重要手段。

中国企业，惟利是图、投机取巧的心理太严重，以至于商业道德缺失，严重偏离商业规则，在广告宣传上大张旗鼓，借助广告能捞就捞，根本不在乎培养品牌持续增值的土壤以及维护品牌的价值。传播不择手段的以出名为主，大大的忽视了品牌内涵和承载品牌的理念。

不遵守商业规则，没有社会责任，不注重创新，不维护品质，光吹着广告的大喇叭裸奔，如何能够创造出让用户信赖到信仰的品牌，如何能长久培育具有核心竞争力的品牌，停掉广告就死的品牌不可能国际化。

总结：中国企业的品牌意识是在误区里狂奔，以叶XX为代表的所谓策划大师，在利用幼稚的市场和消费者，疯狂破坏商业环境！是中国人口优势和素质偏低的消费群给了那些半路品牌生存的机会，于是导致品牌的投机取巧和不择手段，但是越来越国际化的商业和越来越开化的市场，需要中国的国际品牌！用CIS来指导品牌建设和传播，可以清晰很多。

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  笔者3年前写了一篇关于电子商务的文章《5年之后，电子商务将重新洗牌中小企业商业格局》，才3年过了，电子商务就提前启动了它的历史车轮，意味着新一轮商业竞争重新开始了。

  沃尔玛、家乐福、国美、苏宁……纷纷开启了网店销售，这些大企业并没有头晕，是互联网的力量让很多传统企业头大！互联网诞生开始的不俗表现，正在迅速改变我们的生活，精神上让人年轻和自由，生活上让人们轻松而宽广，文化、政治、道德……无一不被互联网在重新改写，把不敢说、不敢做、不敢想以及不能说、不能做的种种，一点点的颠覆了！这个真正以民为本的世界它叫互联网，无数的民们被他的魅力吸引，比如哪怕是无聊到家的芙蓉姐姐、后舍男生、胡戈，互联网象上帝的手，都给了他们星光闪耀的机会。再比如重庆的钉子户、电信/移动的霸王垄断、以及社会的黑贪腐败，互联网的上帝之手都给了小民挑战的力量，更还有国家主席胡锦涛被他的网络粉丝们叫成胡哥，这都是互联网给的力量！所以中国14000万人上网了，有男的女的，有老的少的！这才几年的时间，往后十三亿多的人还不知道会有多少进入互联网，但是可以肯定是现在的几倍。

  “有人的地方就有江湖”，电影的台词用在企业经营上，可以说成“有人的地方就有市场”，所以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁……把通道开到了互联网！但是众多的中小企业依旧“按兵不动”，值得警醒的是诸如报纸和电视等传统优势势力的改变，5年前这些不可一世的势力根本不理会互联网的召唤，但是短短5年，报纸就遭遇了60%消费者的抛弃，电视广告的下滑也到了坐立不安的地步，这才想起建设一个报纸网络版，如果企业们也遭遇同样命运，那将会有数量巨大的企业错失发展良机。

  互联网的包容和无限对人有很大帮助，同样对企业也是，尤其是实力弱小的中小企业，互联网给了一个同巨头一争高下的机会，这已经1亿4000万还不断快速垒加的用户的巨大市场，企业没有理由不重视它的存在。电子商务是什么，就是网络销售/服务/采购/宣传，企业可以投资百万在一个100人的城市开厂开店做买卖，也可以动辄百万、千万甚至亿的投资做广告宣传，但是对于亿万用户的互联网视而不见，这是多么滑稽的商业意识！

  展开网络销售吧，淘宝拍拍上一个零投资的网络商店一年可以销售几千万的货物，携程、艺龙每天通过网络为几万人订购机票和酒店，卖保险的、卖房子的……火热进行中！如今先进发达的网络技术，别说千里传音，就算万里会面都成了可能！诸如富码企业电视台，企业除了建立图片文字的宣传网站，还可以建立企业电视台在网上面对面做生意，客户不再是一条街、一个城市，客户在全中国，全世界！这就是互联网，把财富和机会溶到一个公平的空间里，让我们相隔就仅仅是手到电脑的距离。

  让电脑帮你，让互联网帮你，让富码企业电视台帮你……帮生意搬到网上，因为网络销售是新财富机会，因为电子商务是新经济竞争的王道！

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